文档介绍：谨以此论文献给热爱国际贸易事业的同行们——李伟万方数据E国际贸易公司玻璃制品营销策略研究学位论文完成日期:指导教师签字:答辩委员会成员签字:万方数据独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:签字日期:年月日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,并同意以下事项:1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”KI《中国知识资源总库》,授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名:导师签字:签字日期:年月日签字日期:年月日万方数据IE国际贸易公司玻璃制品营销策略研究摘要中国的对外贸易经历过初入WTO之后的黄金发展时期,受国内外双重因素影响,随之而来的是发展步伐减缓。国内方面,出口退税的变化影响了外贸公司一部分利润来源;能源价格上涨使出口产品的生产成本增加;电子商务的兴起和发展也给外贸公司带来新的挑战。国际环境方面,主要国家汇率变动与人民币升值压力,国际市场商品价格呈上涨趋势,国际贸易壁垒等种种因素的影响,使得中国在国际市场的竞争力下降。尤其是2008年全球金融危机之后,世界多个经济实体遭受严重破坏,国际市场因此萎缩,给中国的外贸企业带来沉重的打击。加之东南亚一些国家利用本国劳动力成本低的优势大力发展劳动密集型产业,中国在国际市场的劳动力竞争优势已然不再。E国际贸易公司是一家以生产和出口玻璃制品为主的外贸公司。2008年下半年开始,大批外贸公司呈现颓势,轻则减产亏损,重则一夕之间倒闭,E公司也未能幸免,大批客户“消失”,订单数量锐减,危机和挑战并存。究其原因,皆因E公司现代市场营销理念淡薄,所谓的营销更多地只是停留在推销的层面上,销售方式单一,目标模糊,客户来源也仅仅依靠展会,虽长久以来积累了为数不少的客户,但是由于公司内部创新能力不足,在全球经济衰退这种大环境下便立刻显现出不足。本论文通过对E国际贸易公司的营销环境进行全面而详尽的分析,针对其存在的问题,从确定目标市场、进行市场定位以及产品、价格、渠道、促销策略等方面提出了切实可行的营销策略,并且从营销理念、信息系统建设、业务流程、质量体系、人才任用、研发创新和风险管理七个方面提出了具体实施的保障措施。关键词:玻璃制品;营销策略;国际贸易;pany’sGlassProductsABSTRACTChina’,,panies;energypricerisingmadeproductcostadded;,maincountries’moditypriceininternationalmarketshowsarisingtrend;internationaltradebarriersexistallthetime,etc.,whichfactorslowerChina’,,’,paniesappeardecadenttrend,whichreductiondroppingordeficitisnothi