文档介绍：旭辉•红堡整合推广方案【方案说明】1、计划由两个部分组成:客户群定位分析、营销策略、媒体宣传与广告表现;2、本案的宣传点:西班牙式国际水岸生活;3、本案销售周期:约1・5年;推广时间起点:春节前;强势推广:2005年【推广思路】1、 以“水”为切入点,将本案的档次定位在江滨高档楼盘的位置上,与北江滨楼盘处在同一层面,打破南江滨楼价在3000元/平米的固定印象;2、 通过对“西班牙式零距离亲水生活”的宣传,凸显本案的比较性优势;3、 将整个社区建成一个泛西班牙艺术馆,将“征集具有西班牙特色的艺术品”活动贯穿整个项目推广的始终,将征集品作为小区景观的一部分。旭辉•红堡目标消费群体定位分析【客群定位】:新生代蓝血贵族从“旭辉红堡”项目本身的定位和素质出发,结合中高档住宅的销售特点,分析“旭辉花园”的目标消费群及其相关特征。一、从职业的角度来看本案目标消费群体金融界人士将“蓝血贵族”的形象引申至证券、金融方面,争取大量证券金融界的客户,对这两类人进行重点宣传,作为楼盘的目标客户群。树立西班牙风格的水岸建筑的高贵形象,满足所有客户的身份感和荣耀感。商界名流资产对这部分人群而言,仅仅只是数字的增大,获得的是一种成就感。整天陷入一种赚钱的怪圈,似乎比别人过得要风光,但似乎又少了点生活的灵魂。他们需要寻找一种***的、放松的生活格调,本案的带有西班牙风格的水岸建筑,让他从现在开始产生了对家的依恋,学会溶入家的活动当中来。艺术界人士西班牙的艺术举世瞩目,拥有悠久的历史和古老的文化,无论在绘画、雕塑和建筑等领域,“盛产”大批著名的绘画大师和雕塑大师,受其影响,今天,在现代流行元素和古典文化盛行的当今福州,亦有大批的艺术届名人,他们追求时尚,崇尚艺术,向往自然,热衷古木I 这批艺术界人士中的相当一部分人士有着很强的购买力,但这部分人却很少受到市场的特别关照,他们更需要有一个属于自己的社区!高校教师福建农林大学、福州大学等周边高校一直较关注江滨楼盘,作为社会的文化精英,高校教师具有稳定和丰厚的收入,他们这一群体对西班牙的古老文化和艺术成就同样带着仰慕之情,他们对文化艺术、社区环境有较高的要求。西班牙风情社区的入市正迎合了他们的需求。二、从“金字塔”的角度来看本案目标消费群体主流高端客户文案描述:你处世稳重,事业有成,有自己的社交圈,但把朋友与社交分得很清楚。你相信这世上除了生老病死没有什么不可能的事情,只要肯下成本,肯忍辱负重。别人看你很坚强,内心的累与苦却只有你自己知道。环境越喧嚣,你只会感觉越寂寞,因此宁可选择宁静,宁静中反倒有一种踏实感。看惯了太多的真真假假的爱,愈发对爱感觉陌生。但你内心是如此渴望真爱,却被身边围绕你的人太多的欲望所阻止,所以对家人,你努力让她们过得更好,但是你悲哀的发现:家人也离你越发遥远,家人或许爱你,但已不能懂得你生活的全部,缺乏沟通的生活洽谈室,你与家人之间已经只能靠物质来表达亲情。不,这不是你原本想要的那种生活!中端高薪客户你有一份令人仰止的职位,你的高薪可以让你轻易地成为这个城市里高端消费场所的常客。但只有你自己才知道你的位子正被多少人瞄准,只有你自己才知道上司苛求的眼神里对你无尽的require,每次当你呈上自己辛苦熬夜,摸爬滚打挣出的那份业绩时,你都不知道下次还能不能撑得过去。你曾经多么热爱运动,但是现在,你悲哀地发现运动对于你业说,除了社交就是奢望了。所以,你现在最害怕听到某某人得了绝症,所以,你只有更加拼命地赚钱来给自己和家人的未来多些保障。你送儿子去最好的幼儿园,以后的竞争只怕更激烈,你不能让他输在起跑线上。每日的生活繁复而单调,早已没有当年立志闯荡上海滩的豪情与雄心。连去HA卩卩Y都是“老三篇”,有时,你觉得自己好像就是桌上的这台电脑,已经如此地程序化和格式化,只要每日不知疲倦地CTRL+C、CTRL+V就可以了。不,这不是你原本想要的生活!针对这些客户,我们倡导国际化的水岸生活,倡导从生活中寻找的水的宁静、水的***、水的趣味,演绎真正的亲水生活,西班牙式的水岸文化。旭辉•红堡营销推广方案一、营销过程的阶段在以上客群分析和策略定位的基础上结合项目的工程进度、销售周期、推案顺序和销售节奏等,将“旭辉红堡”的营销过程分为以下几段来进行推广:1、 引导期(约三个月);2、 开盘期(约三个月);3、 强销期(约三个月);4、 主力购买期(约五个月);5、 清盘期(约三个月);二、总体推广1、目的通过系列性的新闻报道、软文宣传、报纸平面广告和S卩活动,在短时间内,形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场,为项目入市铺垫一条平实的道路。2、设想总体设想原则:提升价格市场 造“市”提升知名度提升品质感提升景观价值 造“势”提升价格市场产品进入市场,顺利销售,最终基于产品是否被对应的消费市场所接受,因此产品的价格和价值必须基