文档介绍：1论病毒式营销在企业中的运用摘要:从全世界企业管理实践看,市场营销受到不同行业企业的高度重视,比如通用汽车公司、宝洁公司等世界型企业很早就认识到了市场营销的重要性。病毒式营销作为一种起源于网络的营销方式,以其特有的几何倍数的传播速度和高效率的接受速度,在市场营销方式中占据了重要的地位。本文将针对目前消费者对市场营销抵触的情形,讨论病毒式营销在企业新形势下的运用。关键字:病毒式营销企业运用Abstract:Enterprisemanagementpracticefromallovertheworldtosee,themarketmarketingistheattentionoftheenterprisesofdifferentindustries,suchasgeneralmotors,procter&,eptspeed,,,我们跨入了以创新为主旋律的时代,新的营销理念和模式层出不穷,特别是伴随着网络技术的发展,许多在过去因为实体的限制而不能达到的功能和目标,也都已经不再是遥不可及的梦想了。病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。(一)病毒式营销的特征就如同生物学中噬菌体病毒传播的机理一样,噬菌体是寄生在细菌细胞中的病毒。一个典型的噬菌体的裂解性周期,可以分为5个阶段:吸附、侵入、增殖、成熟和释放。噬菌体病毒先是寻觅到易感人群的宿主细胞,吸附到宿主细胞之上,并将自己体内携带的遗传物质注入到宿主细胞中,然后遗传物质在宿主细胞中增殖,到成熟时会释放大量的子一代病毒。因此病毒的增值方式是一种爆炸性的增值方式。病毒式营销有着与病毒传播近乎相同的原理,如图所示:2吸附侵入增值释放感染人群侵入增值病毒式营销的经典范例出自Hotmail。Hot-mail在创建之后的一年半时间里,就有1200万注册用户,而且还是以每天15万多用户的速度发展。相比于传统的营销方式而言,病毒式营销具有以下几大特点:、(1)几何倍数的传播速度大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播,实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡、同时、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。以荣获2005年度中国广告创意最高荣誉全场大奖和品牌建设十大案例奖的“百度唐伯虎篇”网络电影为例,该片从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小