文档介绍：国有企业销售人员激励研究
首都经济贸易大学硕士学位论文国有企业销售人员激励研究评审稿首都经济贸易大学硕士学位论文 THESIS OF DOCTOR (MASTER) DEGREE 论文题目: 国有企业销售人员激励研究院系: 工商管理学院专业: 企业管理学号: 22009020089 作者: 朱海平指导教师: 吴冬梅教授完成日期: 2012年3月首都经济贸易大学
首都经济贸易大学硕士学位论文国有企业销售人员激励研究硕士学位论文 THESIS OF DOCTOR (MASTER) DEGREE 论文题目: 国有企业销售人员激励研究院系: 工商管理学院专业: 企业管理学号: 22009020089 作者: 朱海平指导教师: 吴冬梅教授完成日期: 2012年3月独创性声明本人郑重声明:今所呈交的《国有企业销售人员激励研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作8>及取得的科研成果。尽我所知,文中除了特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果,也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名: 日期:2012年3月29日
首都经济贸易大学硕士学位论文国有企业销售人员激励研究关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅、借阅或网络索引;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定) 作者签名: 导师签名: 日期:2012年3月29日
首都经济贸易大学硕士学位论文国有企业销售人员激励研究摘要目前,关于国有企业员工激励和销售人员激励的研究都很多,但专门针对国有企业销售人员激励的研究却很少,所以,本文在如何有效激励国有企业销售人员这一特定群体的研究方面进行了有益的尝试,希望能为国有企业在销售人员的激励方案设计上提供一些启示。本文主要采取的研究方法有:理论归纳法、文献资料检索法、系统分析法、访谈法及问卷7>调查法等。通过研究,本文系统地提出了如下国有企业销售人员激励实施建议:建立以简化薪酬结构、丰富而分层的福利设计及股权激励为内容的薪酬激励;以绩效管理目的明确化、过程科学化为内容的绩效管理激励;以领导重视、培训经费高效利用、培训体系科学完整为内容的职业发展激励及以提高员工心理资本为内容的狭义精神激励(3>管理者精神激励)。本文共分六个部分:第一部介绍了研究的背景、意义、内容及方法等,并对相关概念进行了界定。第二部分是理论综述。第三部分分析了国有企业销售人员激励现状及销售人员的需求。第四部分提出了适合国有企业销售人员激励的实施建议。第五部分以S公司为例,分析了该公司销售人员激励机制的现状及原因,并提出了S公司销售人员激励的改进建议。第六部分是本文的结论。关键词:国有企业销售人员激励实施建议 I
首都经济贸易大学硕士学位论文国有企业销售人员激励研究 Abstract At present, research on the motivate measures of the employees of the state-owned enterprises and the sales personals is a great many. But there is few research specifically on the sales staff of state-owned enterprises. In this research, some beneficial attempt on how to effective the particular group to motivate the sales staff of state-owned enterprises useful is done, which I hope to provide some enlightenment for the sales staffs’ motivate project design of the state-owned enterprises. This article mainly adopts the research method includes: Theory induction, literature material retrieval, system analysis, interviews, questionnaire survey and so on. Implementing advices is systematically proposed in this article: the establishme