文档介绍：上海交通大学
博士学位论文
中国企业渠道投机行为及其治理策略研究
姓名:高维和
申请学位级别:博士
专业:工商管理
指导教师:朱荣林;黄沛
20070401
摘要道决策对企业市场成功与持续发展具有战略性意义,如何构建顺畅和谐的渠道关系成为企业本研究力图解决的问题主要有两大层面六大问题谝唬纬刹⑼晟魄劳痘睦砺厶基础,基于转型期国家企业渠道运行数据,进行系统的榘道投机实证研究;第三,不仅为中符定性分析与定量研究相结合,有机衔接规范研究与实证分析,设计合理的研究方法和数据随着企业竞争的加剧,渠道成为企业运筹帷幢、决胜于千里之外的一项战略性资产,渠提升竞争力和塑造竞争优势的第一要义。遗憾的是。虽然渠道关系研究逐渐成为营销研究的显学,但渠道投机行为理论研究却相对薄弱,亟需予以特别关注。特别是在国内,不仅理论研究刚刚起步,理论探索和实证分析更为匮乏,而目前又处于市场制度不断完善、转型发展的关键阶段,企业如何应对环境挑战和竞争威胁,未雨绸缪营造和谐的渠道关系以获取竞争优势。,其中衙要解决的问题有:一,总结和辨拆渠道投机的理论基础:二、比较并概括国内井槊道投机理论研究和实证分析的既有成果,为本研究提供经验和素养:三、研究并形成渠道投机理论模式和框架,主要包括前因、,扎根中国转型期的渠道环境,实地研究中国企业渠道投机情况并提出策略建议,其中主要包括:一,根据理论框架的主要成分和需要验证的核心内容。搜集并整理中国企业渠道实证数据;二、建立渠道投机理论研究的本土化指标,切实保证提供的数据真实再现中国渠道的运行情况和莱道投机的关系特质:三、,:第一,渠道投机理论的发展和完善,本文在前人的基础上形成渠道投机理论框架和分析模式;,,组织学理论、资源依赖理论和战略管理理论,首先进行系统的理论综述和比较归纳,说明日前国内外渠道投机理论分析的现状,,并根据需要解决的主要问题,:第一,渠道投机行为的前因要索,,榘道购买商的网络外部性引起的正反馈循环会使销售商。镇定”,购买商专用性投瓷对于销售商的榘道投机行为影响效应显著,榘道环境的不确定性直接导致榘道运行中的信息不对称问题,莱道信息漉对
子槊道策略形成和榘道投机行为作用显著;三,除了本文揭示的极少数特例外。渠道投机行为一般会对榘道交易的持续造成潜在威胁,并会腐蚀交易中自然增长的长期利润;四,从理论上来看,对榘道投机行为的治理机制主要分为市场机制、单边治理、双边治理以及多边治理机制有效性的传统理论,,:虽然我们说单一的专用性抵押资产投资不能有效的治理渠道投机行为,但其与所有权控制的复合使用却可以有效地发挥治理效应,道投机治理机制的选择必须兼顾转轨时期的中国渠道环境。处于转轨时期的中国渠道的经理人员必须要花费必要的精力用于构建与渠道伙伴的关系。渠道运行的法律环境对于渠道经理袭现形式及其治理机制,以行为分析为着眼点,而以渠道组织和结构为结束点,有效弥合结构分析和行为分析之间的鸿沟,成为全新的渠道分析理论框架;,、必须重新审视关于染道投机行为治制造商对渠道购买商拥有所有权,,,其与榘道伙伴选择的复合机制也能有效治理渠道中出现的渠道投机行为;二、,;第一。本研究提出并形成榘道投机行为分析框架。通过系统分析渠道投机行为前因,姆森关于治理机制的有效性论断,说明采用纵向一体化进行投机治理的多维性。;研究对交易成本经济学藏以