文档介绍：用友NCHR简介用友NCHR是基于2002年收购的深圳硕望人力资源系统的基础上,经过不断改良形成的一款HR产品,。2006年,用友成立e-HR事业部,将NCHR目标聚焦大型集团企业,对产品进行了设计优化和改进,加大市场营销力度,加强对一线机构的支持和协同,取得了较好的效果。附NC产品发展简史:NC产品起源于“中国海洋石油总公司”财务系统的定制开发,客户需求主要是财务系统,因此NC初期的设计仅局限于财务的总账和报表应用。单纯的财务系统逐渐无法满足集团化管控,NC遂采取大举收购的方式扩充产品:1、收购“恒信誉华”的网络报表产品2、收购“汇理公司”的资金产品3、收购“开元通宝”的BI产品4、收购“BAAN”生产制造产品5、收购“硕望”的HR产品 由此形成NC管控系统。由于先天缺乏集团管控的整体规划,拼凑手段无法实现“协同商务、集中管理”,因此,在NC产品不断的缝补过程中,让其产生许多无法弥补的缺憾,造成NC维护复杂、运行缓慢、效率低下:1、将若干客户的功能简单叠加,导致系统的臃肿、肥大;2、将若干异构系统简单拼凑,导致用户重复登录、数据多处管理、数据不统一;3、将系统管理工具美化包装成UAP。目录竞争分析-总体篇竞争分析-产品优势篇总体篇-推广策略用友NCHR市场推广策略目标聚焦大型集团企业,特别是央企及大型国企、行业龙头民企。用高强度的市场营销手段快速提升品牌知名度,长期在国内知名HR网站进行广告投放,在一线中心城市举办高峰论坛大型活动,面向企业HR高管开展公开课等。大力宣扬集团管控,以此掩盖NCHR缺乏理念内涵的尴尬。对签约客户进行大量宣传,特别将几家央企客户塑造为集团管控的典型。高喊高端口号,但不时采取低价竞争策略。总体篇-市场定位金蝶EASHR用友NCHREASHR面向大中型集团企业,在烟草、服务、金融等行业有一定优势。面向大型集团企业,聚焦金融业、央企和行业龙头民企。在央企市场有较大优势。低端市场中端市场高端市场大型集团企业中大型企业小型企业EASHR K/3HR标准版K/3HR标准版K/3HR成长版总体篇-产品理念以“战略人力资源管理”为理念,围绕企业战略目标,以组织能力三角模型为支撑,建立基于战略发展的有计划的人力资源管理模式,确保组织与公司的战略方向协调一致。理论高度提炼、逻辑清晰、简洁易懂。金蝶EASHR用友NCHR是一款缺乏管理灵魂的产品,产品推出后,扣上“集团管控”帽子,但这只是企业的一种人力资源业务管理模式之一,不能称之为理念。总体篇-业务架构金蝶EASHR用友NCHR强调集团管控应用,但对企业战略在人力资源方面的支撑逻辑不清晰。所宣传的多组织应用仅支持传统的集团总部对下属公司的行政管控,但是不支持真正的多组织管理(比如集团企业中常见的矩阵管理)。基于平台的集成管理、随需应变应用下属企业的经营管理模块集团总部管控模块基于企业战略构建人力资源管理体系,聚焦集团管控业务模式。多组织应用优势明显,例如通过汇报关系等体现矩阵管理等多组织管理业务。总体篇-技术特征金蝶EASHR用友NCHR基于J2EE平台支持C/B和B/S混合模式EAS支持多种数据库(SQLServer、Oracle、DB2)BOS集成开发平台,整体上集成性、扩展性优于UAP平台LDAP技术(企业门户用户统一认证)标准信息源数据挖掘技术安全机制(CA认证)工作流引擎SOA架构强于NC,有南京油运等实践案例证明。基于J2EE平台支持C/S和B/S混合模式NC支持多种数据库(SQLServer、Oracle、DB2)二次开发UAP集成开发工具;LDAP技术(企业门户用户统一认证)标准信息源数据挖掘技术安全机制(CA认证)工作流引擎总体篇-行业解决方案金蝶EASHR用友NCHR成熟的行业解决方案央企电信行业版烟草行业版电力行业版金融行业版(相比较完善)擅长央企、服务业、金融业、烟草业HR解决方案。成熟的行业软件产品国有企业套件烟草行业套件总体篇-售前惯用战术用友HR售前惯用战术:一、吹嘘术售前方案中强调人力资源集团管控,重点跟客户展示用友公司在能力素质模型方面的应用。(但事实上NCHR产品本身没有专门的能力素质模块,这恰恰是金蝶HR所长)二、炫耀术强调企业规模,邀请客户参观北京总部的软件园。(用友软件在A股上市,为其带来大量资金,其资金投入是否真正为其带来高质量产品,目前来看存较大疑虑)三、诋毁术误导客户,蓄意引导客户去思考K3与EAS的区别,引导K3=U8,EAS<NC的概念。(事实不言而喻,U8(C/S架构)已接近市场淘汰产品,用友基本停滞了对U8HR的研发和推广,而K/3HR(B/S架构)正处于成熟上升期;在集团管控及多组织应用方面,恰恰是EAS高于NC之处)攻击K/3HR在中端应用中无法满足企业多组织管理需求。(K/3HR能满足