文档介绍：西南交通大学
硕士学位论文
中国铁通广东分公司发展战略研究
姓名:张峰
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:何耀琴
20090501
要摘西南交通大学硕士研究生学位论文中国铁通广东分公司韵录虺乒愣是一个新兴的通信运营企业,具有七年的从业历史。从进入社会市场那一天起,广东铁通就陷入了电信、移动、联通等运营商重重夹击的困境中,随着国家优惠政策扶持的逐渐消失,通信资费的放松,通信市场的进一步开放,广东的通信市场的竞争将越来越白热化。如何在竞争的市场环境中不断成长,从而占有一席之地成为摆在广东铁通公司面前的一道难题,根据广东铁通的实际情况制定一个科学的发展战略是广东铁通公司发展的关键。这也是本文所研究的对象和内容。示了目前经营中存在的问题。然后通过阐述年中国通信产业的发展现状、趋势、竞争状况和市场格局,说明广东铁通的发展战略必须进行重新定位,方可生本文通过分析广东铁通企业的外部环境因素和内部条件,通过分析市场需求、市场竞争等方面,运用分析的方法,确定出广东铁通进一步发展必须坚持差异化市场战略,并由此得出广东铁通在产品、价格、分销、促销等方面需采用的营销策略。在战略实施方面,结合广东铁通的实际情况,提出“突出专业化,做优区域化,实现差异化”三大战略实施纲要。关键词:专业化区域化差异化战略第本文首先简要介绍了广东铁通的企业背景,回顾了广东铁通的发展经历,揭存发展。“专业化、区域化、差异化”的发展战略。提出了以差异化产品和服务为基础的
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:口环西南交通大学学位论文创新性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,的成果。除文中已经注明引用的内容外,是在导师指导下独立进行研究工作所得本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本学位论文的主要创新点如下:
隹拂刘馨氏,槐C躒使用本授权书。巍洳西南交通大学学位论文版权使用授权书%咱本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于C芸冢年解密后适用本授权书;.,,位期学日:弧沙一。,:.,
第滦髀论文的研究背景及意义将借助移动业务和固定业务提高在农村市场的竞争力,中国联通则将在政企客商在品牌性质、业务种类、渠道等方面都发生了巨变,尤其是中国电信和中国信行业中的弱小企业,面临着更为复杂和艰巨的挑战。虽然名义上已经并入中西南交通大学硕士研究生学位论文第年眨ひ岛托畔⒒俊⒐曳⒄购透母镂被帷⒉普苛合发布了《关于深化电信体制改革的通告》,标着着我国新一轮的电信重组启动。《通告》表明,电信重组采用“六合三”方案,将六家基础运营商重组为中国移动、中国电信和中国联通三家。重组之后的三家基础运营商将全部成为全业务运营商。通过此次重组,各家运营商在业务领域都有所扩展,企业实力均得到提高。重组后我国电信市场的竞争将更加激烈,运营商的竞争手段也将更加多样化。首先,业务捆绑将成为最有“杀伤力”的竞争手段,主要体现在三个方面:移动业务与固定业务的捆绑、话音业务与数据业务的捆绑、普通业务与优势业务的捆绑等。其次,整合力量将加大对新兴业务市场的争夺。重组为三家运营商带来了新的市场机遇,例如,中国移动将迎来铁路系统以及相关行业的通信需求市场机会,中国电信户市场迎来更大的机遇。第三,宣传与促销将更加热烈。通过重组,三家运营联通,他们必将在重组后向公众进行大力宣传。另外,为了争夺用户和稳固市场,重组后运营商最重要的二个杀手锏就是促销,相信各大运营商的促销竞争将会异常激烈。笔者从年开始进入广东铁通,历经网络运行维护、工程管理等岗位,从长期的实践中,深感电信运营商的工作不同于其他行业,而广东铁通作为电国移动,但是合并后铁通到底以什么样的机制运行,中移动到现在也没有给出一个肯定的说法。只是说铁通是中移动集团的全资子公司,并且在未来几年仍
论文的研究方法本文的主要内容及结构安排行了总结,得出了研究结论。西南交通大学硕士研究生学位论文第将独立经营。笔者认为,中移动还是没有想好要怎么样来消化铁通,国家将这个责任交给了中移动,但是移动现在的想法应该是拖时间,慢慢看情况再决定。所以笔者认为,在今后很长的一段时间内铁通都要面临着独立经营的困难。在电信业重组之后,其他各电信运营商的资源、人事等都已经完全