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摘要家电行业常常被认为是竞争最为激烈的行业之一。随着以国美,苏宁为代表的营销渠道的强势崛起,已不仅仅是各家电制造企业所生产产品的竞争,更是渠道营销的竞争。本文基于市场营销相关理论及本人近甑募业缰圃炱笠档从业经历,对家电行业营销渠道的特点及发展趋势进行了回顾与介绍,对目前家电行业渠道合作存在的问题、对于本行业零售商与供应商的关系及营销渠道行为进行深入分析,进而提出适合我国家电行业采取的渠道顾客满意策略,以期为我国的家电制造企业在未来竞争中赢得竞争优势提供借鉴。通常制造型企业需要面对两类客户,一是产品的最终用户,另一类是渠道客户,在已有的研究中对最终用户的满意度的研究较多,而对于渠道客户系统研究相对较少。渠道满意度策略在应对家电行业的渠道客户快速变化方面具有一定的实际意义。因而选择这一题目进行研究。论文对于家电行业渠道的关系、行为,及未来的发展趋势进行了介绍,在对渠道满意度影响因素,渠道满意与渠道关系长期导向等的分析基础之上,提出了可供选择的渠道顾客满意营销模式及实施策略。论文运用了岢龅挠O乐锌缱橹换恍形DP理论对我国渠道成员行为及影响因素进行了分析。并通过渠道关系生命周期理论及渠道成员间相对权利理论的研究,在此基础上,结合渠道关系治理综合模型及关系营销理论,对于家电行业渠道顾客满意策略进行研究。本文以跨组织纵向关系角度,以全球化竞争为背景,从当前家电行业渠道所面临的问题出发,提出可供我国家电制造企业选择的渠道顾客满意营销模式,希望能为家电制造企业渠道决策提供帮助。关键词:家电行业渠道满意渠道模式渠道关系
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目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第三章第二章相关理论回顾⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一家电行业的渠道营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节研究背景和动机⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一第二节相关概念的界定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第三节研究思路和方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第一节营销渠道管理理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第二节营销渠道顾客满意理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第三节营销渠道关系营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第一节微观市场营销环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第二节家电行业营销渠道关系现状及问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第三节家电行业营销渠道关系发展趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.!.O拦芾怼影响营销渠道顾客满意的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..┱糯葱碌幕坝锶ā重新定义渠道战略联盟⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯:⋯⋯.┯α垂芾碜ḿ摇《反肇断法》的出台对家电产业的影响⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
第四章家电行业渠道顾客满意的影响因素及模式选择⋯⋯⋯⋯..参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第五章西门子家电渠道顾客满意模式的实施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第六章结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.个人简历⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第一节影响家电行业渠道关