文档介绍：2010年07月成都金融总部商务区功能定位战略研究2
商铺户型面积配比建议
一、二层捆绑销售
一、二层捆绑销售
销售方式
2000
100-120
一、二层
4000
合计
2000
68-80
一、二层
总建筑面积(m2)
户型面积(m2)
楼层
商业产品定位/主题店建议
鉴于本案商业所处区域商业气氛不够成熟,因此必须规划引入大型主题店,带动商圈人气,并吸引其他商家跟进经营,形成商业整体繁荣经营。
1家
1-2家
2-3家
数量
社区购物超市
400
购物
浴场、形象设计等
400
休闲
海鲜酒楼、大型品牌连锁餐饮等
300
餐饮
具体业态规划
面积(m2)
业态
主题店选择建议
各业态面积比例
商业业态规划建议
干洗店、电脑维修、手机维修、礼品、鲜花、书店、杂货店、购物超市等
40%
社区配套
美发、浴场、网络会所、书吧、健身馆、咖啡馆、茶楼、电玩、唱歌房等
30%
休闲娱乐
各色地方风味小吃、海鲜酒楼、港式茶餐厅、西式糕点、东南业风情、韩日风情、各地品牌连锁餐饮等
30%
餐饮
具体业态规划
比例
业态
建议采用极具海派风情的石库门风格,时尚浪漫;
精雕细琢,在墙体、屋檐、门廊等处精心装饰,每个细节上都昭显海派的精致。
商业建筑风格建议
简约时尚的店招设计,在细节上增添了一笔精致的亮色;
精心挑选的雨篷,搭配高贵大方的户外茶座,充满舒适浪漫的情调;
完善的指引系统,在每个角落都能感受到开发商的细心。
商业建筑风格建议
再创造之项目营销推广
Part6
如何推售我们的产品?
御景熙岸
案名给人第一感觉奢尚、高贵、祥和,“御景”意指项目景观仿若皇家后院的御花园般精致、芬芳,“熙岸”暗喻本案临水而居的项目特性,水的温润、水的醇厚、水的泽披,能居住在这里的人,生活注定是被人向往的。
案名建议
以现场活动及事件营销为突破口,树立口碑效应,媒体广告配合宣传,快速建立项目形象;
户外拦截和引导进行配合,注重销售现场及样板间的展示作用;
客户奖励机制及业务员主动营销,针对本项目目标客户群弹无虚发,直效推广。
整体营销策略
三维
营销模式
活动营销模式
体验营销模式
普通营销模式
鉴于本案定位高端,客户群体档次较高,因此在本案的销售模式上也应差异化,宜突破传统的销售模式,采用立体型、多元化的高端物业营销模式,达到快速、高效地产品去化,完成销售目标。本案采用“三维营销模式”:
整体营销模式
普通营销模式
作用:最常规的方法,针对过路客户营销
操作方式:
借助媒体、活动、现场销售道具等方式进行的现场常规案场销售模式。它主要是案场置业顾问在案场通过常规的销售手段及流程进行客户看房、认购、签约、维护、跟踪的销售模式。
重要性:
常规营销
整体营销模式
体验营销模式
作用:提升客户对项目品牌的认知,让客户直面感受项目产品
操作方式:
项目现场制作样板房体验区,展现项目名流圈层生活空间,强化客户的视觉感官。
重要性:
项目现场实景体验
整体营销模式
体验式营销——现场景观氛围营造
目前房地产行业营销模式已经由“概念营销”转变为“实景营销”,实景展示