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销售三要素七步曲培训.ppt

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销售三要素七步曲培训.ppt

上传人:fxl8 2014/5/25 文件大小:0 KB

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销售三要素七步曲培训.ppt

文档介绍

文档介绍:店铺管理培训
销售篇
第一节
我们围绕终端店铺做的所有事情,人货场等等,为了达到什么目的?
一切目的在于令店铺:
达成销售
销售额的来源是什么? 怎么构成?
销售额=
进店人数x成交率x平均成交额
销售“三要素”
影响三要素的条件
位置
店铺形象
氛围
陈列
进店人数产品
促销推广
人员形象
品牌美誉度
。。。。。
影响三要素的条件
品牌价值
产品
销售技巧
成交率服务
促销推广
VIP
。。。。。
影响三要素的条件
销售技巧
促销推广
平均成交额 VIP
陈列
服务
。。。。。
??????
如何才能提高:进店人数?
成交率?
平均成交额?
需要我们怎么做?