文档介绍：2006年中海整合策略半山溪谷提案

中海·半山溪谷整合策略
青铜骑士 20063>.
一对项目不得不有更深刻的理解
1 怎样理解我们的缺点?
◎在对项目接近半年的接触,
◎加上双方的讨论与接洽,
◎加上几次去了解现场与周边
◎没有理由对半山溪谷不进一步的理解
◎我们的项目存在很多缺点
◎比如货柜车多,噪音灰尘大,配套不完善
◎比如离市区太远,交通不便利,治安不好等等
◎我们认为,在推广过程中这些问题结合实际都可迎刃而解,不必过多担忧。
◎更何况在购房人群的调查中,我们清楚地了解到
◎绝大量的目标客户群存在在盐田港区域
◎既然他们能住进盐田港面对存在的这些缺陷,进而与我们更多的优点进行比较
◎没有理由不选择我们
◎必须明白,缺陷不会阻碍我们对项目的定调与定性
◎必须明白,虽然同在一片区域,对于处于半山之上的本案来说,
◎盐田港已有的缺陷,正是我们没有的,盐田港没有的优势,正是我们具有的。
◎颠覆盐田港生活方式,给盐田港人甚至市区人找到一个真正的家,
◎是我们策略的中心思想
2 竞争对手给我们带来什么启发?
◎我们没有竞争对手,相对于盐田港区域来说——
◎这里的中高档楼盘少而又少,人们急需我们这样的房子出现;
◎我们有太多的竞争对手,相对于整个市场大环境来说——
◎采遍盐田的楼盘,绝大多数在打高品质的山居海居,
以下是通过比较透彻的市场调研结果:
◎《鸿景翠峰》:罗湖·梧桐山·纯粹大宅
◎《东方·尊峪》和我们一样说半山: 君临半山,一览天下;半山国际豪宅
◎沙头角的《新世界倚山花园》说它是:梧桐山麓稀缺极品
◎沙头角镇的《东部翠海轩》:依山而选,依海而居
◎《枫情梧桐半山》干脆来了一种风情:北美原乡,绿色典范(国家森林公园半山府邸)
◎大梅沙的《泊岸》说它是:观山听海,养生大宅
◎大梅沙的《湖心岛公寓》:大梅沙罕有岛屿,度假公寓
◎《优品艺墅》:原创滨海艺术公寓
◎《万科东海岸》的说话方式还算聪明一点:到东部区,那里有真正的海;为海居而来
…………
绝大多数相互雷同,没有谁能跳出谁
三、我们目标群是哪些人?
28岁-----39岁上下
正好是企业中层与白领阶层聚集层、城市精英阶级
◎面对以盐田港为主,辐射其他区的已定中高档目标群,
◎在这个同质化的市场,
◎我们如何才能跳出来?
◎这要求我么如何提炼优点,如何定调,
◎这是我们的首要之急!
3 如何提炼优点?
区域:
◎我们认为有但没有太大的优势,虽然盐田港发展潜力较大,但对于居住来说,的确不够。
◎我们要做的恰恰是让这个区域的居住得到改变!
品牌
◎在这里客户担心的很多缺点如配套与治安等,靠中海的品牌与物管服务,我们在推广中完全能解决。
◎但是在该片区的知名度目前相对不够,需我们的项目本身提升
我们真正的王牌在于:
1、山景资源:
◎三面环山,一面向海,俯瞰盐田港,鸟语花香,空气清新,景色优美。
◎这是得到了我们目标群的首肯的
◎比之以上任何一个山居项目的矫揉造作与人工化
◎纯粹的原生态山水自然,是我们的根本
2、产品资源
◎还有一个优势就是产品——这是中海品牌的体现
◎先不说我们的产品一梯两户,面积适中,高达85%—90%的户型使用率,
◎完全适合我们的中高档目标群体,有时候销售纯粹可以省很多事
◎最为重要的是:
◎,完全匹配我们纯粹的原生态山山水水……
◎就连这条流经社区的小溪……
◎就连社区内配套的两个湖泊……
◎就连建筑本身的各个部分……
这一切的王牌意味着什么?我们最好的概括是什么?
如果用一个词:
“野趣天成”
二定调——一个野趣天成了得!!
1
我们要让住进盐田,住进盐田港的所有人都知道,
半山溪谷不同于任何一般打山居水居的房子,要告诉他们
我们给他的最大最独特的卖点承诺就是——野趣天成!
2
从居住层面行来说——“野趣天成”说的是最最自然的完美体现:
◎要告诉他们,你买到哪儿都是一样的:没有真正属于大自然的、浑然天成的生活的!
◎我们恰恰能给你:
◎给你的自然山水是原汁原味原生态的
◎给你的开阔的景观也是以海的形式呈现的
◎给你一条流经社区的溪流是从山上发源,不经过任何修饰的
◎给你社区中的两个湖泊是天然就有的
◎这一切充满野趣与闲情
◎给你的建筑是在尊重周围环境的基础上,让建筑更好地镶嵌到青山背景中的
◎给你的社区规划是根据地形高低起伏灵活布局,打破整齐统一的规划,化整为零的,
◎给你的空间不会是高耸云天,只有5--8层,和山景达成了一致意见的
◎给你的建筑材料都是天然毛石、天然涂料、仿木色混凝土、仿木色格栅花