文档介绍：2007年房地产-深圳山水城整合推广构想
从奥斯曼帝国的入侵说起……
在欧洲中世纪“黑暗”时代,文学、哲学、美学……等文艺都被基督教教义扼杀。
奥斯曼帝国入侵后——
东罗马的学者在意大利的佛罗伦萨办了一所叫“希腊学院”的学校,讲授希腊辉煌的历史文明和文化等。
而文艺则悄然复兴。
“文艺复兴”实际上是给人以个性自由和人身自由,强烈反对以神为中心的封建教义,反对人一出生就有罪的说法,认为人是伟大的,人应享用人生的快乐,人应该掌握自己的命运。
这就是伟大的“人文主义”思想
它颠覆了一个时代。也颠覆了一个社会的思想。
在拜金主义甚嚣尘上的今天,
房地产和房地产商贩卖的是急功近利的生活
观念和生活方式。
而人们则选择城市崇拜城市被迫工作死命工作近乎疯狂地伤害身体和放弃生活……
这对整个的社会和人类是一种伤害!
房地产发展到今天实在有必要去检讨城市生活的真义。
在消费者的心中树一面镜子,让他们去重新检验自己的价值观和生活的真义就是本案考虑的重点。
请看
【山水城整合推广构想】
贩卖居住价值观
让我们带着疑问来阅读这份策略思路——
价值在哪里?观点又是什么?
提案总纲
解决问题
提出问题
分析问题
策略
战略
[推广战术]
视觉表现
【提出问题】
问题藏在哪里?
头疼三部曲
1、开发量?
*40万平米建面不算小数。市场承受能力?销售极限能力?
2、资金如何安排?
*资金预算如何?资金如何筹措?资金高峰量如何规避?
9>3、接点如何安排
*入市的压力
*与销售接点的配合
威胁三部曲
1、价格
2、福田和南山虎视眈眈
3、竞争对手
结论:问题关键
市场的承接能力!!!
方法:
扩大市场,让山水城成为一种新的人文生活方式的必需。
长城盛花观点
【分析问题】
我们的出路在哪里?
【市场分析】和中华民族一起复兴!
居住文化的复兴,
罗湖的复兴。
1、华润和百仕达一起在罗湖强龙抬头;
2、2003年一季度罗湖整体表现优异;
3、撤关和扩关皆未遂,对罗湖来说不啻为一大利好;
4、经济持续发展……
5、越来越多的人开始重新审视自己在这个城市的位置,重新审视自己的价值观,重新审视自己是要成为社会的一个零件还是主件……
2004年,百仕达的一年。
他们主要由三大族群组成
1、生活在罗湖的人
2、工作在罗湖以外区域有罗湖情结的人
3、深港家庭
【消费者分析】总之,有罗湖情结。
他们有,两种人。
1、(商人)多年来的罗湖,有的是富豪。
2、(文化人)多年来的罗湖,缺的是清流。
【消费者分析】除此之外,他们还有品牌(百仕达)情结。
六大煽情卖点
品牌
文化(以社区文化为主)
山&水
城市(教育、社区配套、交通)
产品力(规模、6米阳台、入户花园)
投资
【产品分析】放之四海亦足堪炫耀
一、推广优势关键
山水和城市兼容下的一种居住意境。
项目价值的不可复制性。
二、扩大优势:
1、提升居住价值
2、贩卖生活方式
长城盛花观点
【解决问题】
有摧枯拉朽的方案吗?
【战略篇】
永远是为了销售,只是,
切入点不同而已!
在这里,战略切入点是从意识流开始的……
对发展商而言,我们的诉求战略是——
城市运营。
城市运营的两个层面包括——
1、经营一方水土。
2、经营一方百姓。
2004年百仕达运营深圳的三大绝对热点版块并改变城市里1/5的人的生活方式。
A、山水城:智者生活
B、红树西岸:滨海生活
C、湖心岛:生活在别处
城市运营在本项目的两个具体体现为——
1、罗湖复兴
2、文化复兴
对产品而言,我们的诉求战略是——
1、西区(智区)大智若愚
大智者的居停。
2、东区(仁区)仁者无敌
儒&商的聚落
因此,本案的广告战略就是——国粹才是国际!
一个有社会责任感的发展儒·商开发的一个适合都市人既是用来居住还用来修行和养生的地方。
也因此。
无论是园林/建筑规划还是广告设计/文案风格,都应该配合以上战略意念。
房地产儒商时代……
这将是房地产的新高点
那么,到底山水城卖什么?
【策略篇】
山水城卖什么——
第一步、
贩卖居住的价值!
也是贩卖房子的核心价值,无人能敌的价值。
贩卖居住的价值一
山水,是城市的最高级。
在城市中,置身于外物的繁华之上,保持一种睿智的从容宁静,从对立切换到对位,是生活的最佳状态。入世,是出世的最高级。
贩卖居住的价值二
城市,是山水长袖善舞的平台。
只有理解和到达了这个境界的人,才能自然和世俗分界。
贩卖居住的价值三
工作具有伤害性,生活就是一帖补药。
比如工作是烦琐而具伤害性的,对此,你