文档介绍：2008年12月—2009年1月沈阳恒大地产冬季营销策略
2008年12月—2009年1月
沈阳凯特广告策划有限公司
冬季营销策略
08年底恒大面临的营销问题
一、品牌:年终总结、回顾与09年展望
二、销售:08年年底冬季营销实体策略
三、入住:恒大绿洲首期实现完美入住
08年底亟待解决的问题
一、品牌年终总结、回顾与09年展望
恒大品牌的情感沟通
品牌实力的有效举措
品牌归依的群体参与
产品认可
生活融会
品牌认同
策略目标解析
三种软文
两大行动
一台大戏
三种软文
以三种软文抄作方式进一步实现恒大品牌08年底在沈阳房地产市场的“软着陆”。
第二种“实例展现式”软文
第一种“情感渗透式”软文
第三种“责任使命式”软文
软文标题
“情感渗透式”
《牵手恒大地产,共度2008》
《恒大地产,古都盛京筑名家》
《2008,恒大地产精品丰收年》
《恒大地产:我们还将更卓越》
软文标题
“实例展现式”
《品质,是检验恒大的唯一标准》
《责任地产,恒大地产的代名词》
“责任使命式”
软文标题
第二个质检大行动
——全城公开招募100名恒大产品质量监督员,
以实际行动向广购房者展示恒大产品的百年品质。
第一个特惠大行动
——以实实在在的优惠降低沈城广大购房者入主
国际化精品生活的门槛。
两个行动
付诸于实际行动,才能真正取信于市场和广大消费者
付诸于实际行动,才能让恒大品牌真真正正落到实处
2006年底, 恒大地产初入沈阳……
2007年12月1日,沈阳恒大绿洲盛大开盘,
恒大地产全国战略正式开始……
2008年9月6日, 沈阳恒大城隆重开盘,
恒大地产东北品牌路人皆知……
2007年12月1日,沈阳恒大绿洲成功开盘;2008年12月1日,恒大绿洲开盘一周年。以此为契机,同时因应恒大绿洲首期入住,于12月1日隆重举办:
“恒大地产入沈周年庆暨恒大绿洲首期入住”
一台大戏
二、销售 08年年底冬季营销实体策略
1、金融危机影响,全球经济恶化;
2、北方冬季到来,房地产淡季全面开始;
3、地产降价呼声越来越高,购房者观望情绪加重;
4、受诸多不利报导影响,品牌可信度降低;
5、各大竞品开发商明争暗斗,销售环境日益恶化。
市场背景
面对种种不利,我们怎么办?
1、加深品牌良性印象,
以品牌带动销售,以销售巩固品牌。
2、以最切实可行的营销手段,
全力发掘最有购买潜力的客户群体。
3、以最具可操作性的营销途径,
实现品牌认知最大化,最终实现销售目标。
4、每周末,以最具实效性的业主及准业主活动,
实现项目现场旺场,最大程度带动人气。
5、迎合市场,明升暗降;豪礼促销,推陈出新。
一切为了销售
08年底营销策略关键词
直接
有效
主动
实操性
圈层营销
营销思路
新闻背景
72家地产联盟“不降价”,遭到央视批评
杭州某地产大幅降价,售楼处被砸
结论
将促销信息慢慢渗透给购房者
策略核心——品牌进一步实现“软着陆”,销售切实实现“圈层营销”
时间节点分析
12月
1月
15日
1日
31日
15日
31日/1日
除夕
元旦
拓展渠道
淡季旺销
品牌巩固及促销
第一阶段
第二阶段
周年庆促销举措出台
周年庆暨入住庆典
品牌总结
11月
23>. 恒大“新闻制造厂”
3. 金卡工程大发动
4. 变坐销为行销
1. 十面埋伏,八面出击!
营销要点
5. 暖冬行动
6. 送“彩礼”,送“住福”,品名酒
1. 十面埋伏,八面出击!
在淡季采用“分销商”销售法
建议易居与省内各城市结成联盟,召集铁岭、鞍山、辽阳、营口、盘锦等城市的中介公司和代理公司签定分销合同,同步卖楼。
目的:抓外围城市的高端客户。
与牛奶一起“送单上门”
冬季是牛奶的旺销季节,辉山乳业现有大约5万订奶户。恒大可与辉山乳业合作,将恒大精美台历与牛奶一起送到订奶户手中(凯特广告负责联系)。
花小钱办大事,圈层客户到达率极高。
、加油站赠送发票袋
年终岁末是各集团、公司会餐的高峰期,酒店、加油站都是高端人群的聚集地,可免费赠送发票袋。
发票袋设计思路:
正面:恒大标识、常用电话
背面:2009年日历
细节体现品牌影响力。
订做并免费派发车用手机袋
车用手机袋是非常实用却从未有人想到的促销礼品,它具有使用周期长、传播有针对性的优点,可以赠送给私家车主和出租车主。
高端客户(有车一族)的长效媒体:方便实用,物美价廉
与各高端百货结成联盟商家
与卓展、西武百货、依势丹、新世界等高端百货