文档介绍：2009保利垄阶段性推广方案暨开盘前相关工作建议
保利垄上三期阶段性推广方案
暨项目开盘前相关工作建议
前言
考虑到项目三期为成熟社区的后推产品,因此垄上一二期社区成熟体验和老业主的口碑传播将是项目未来营销和推广重点。基于此项目三期开盘前的阶段性推广工作,应该着眼于区域市场项目产品形象的重新树立、社区现场的人气聚集、老业主的口碑传播和成熟的别墅社区生活体验。
本案阶段性推广方案建议从项目推广阶段的时间分解、推广形式、促销策略、渠道选择和现场包装等几个方面来完成。
目录纲要
项目阶段性主题活动建议
项目老带新促销策略建议
项目开盘前现场布置建议
项目开盘前媒体渠道建议
幸福家庭别墅体验季
活动目的:
考虑到项目开盘现场人气和别墅生活的家庭结构特征,这种以家庭为单位,通过系列有生活场景和家庭成员参与的活动,可以持续地面向垄上前期业主和意向目标客群进行定向的主题推广活动,在增加项目现场气氛的同时,可促进项目销售认购。
活动关键词:
幸福家庭、别墅生活
本阶段项目推广活动主题设定
项目开盘前主题活动阶段分解
5月17
5月28
6月14
垄上家庭宠物秀
垄上家庭挑战赛
垄上家庭美食节
目的
活动内容
垄上家庭奥斯卡
6月28
通过宠物这一家庭特殊成员的活动聚焦和展示表演来,提升目标客群的参与热情,延续五一垄上生活体验。
名犬欣赏;
宠物红地毯;
宠物才艺秀;
利用端午节的传统节日和假期,在项目现场再次掀起家庭生活高潮,拉升客户别墅生活体验。
家庭红地毯;
家庭才艺秀;
家庭游戏精彩;
烹饪美食是家庭生活不可缺少的环节,以家庭为单位的美食体验,是再次加深垄上别墅生活体验的重要手段。
家庭烹饪才艺秀;
家庭美食营养大考;
垄上美食体验;
通过对前期活动中各个家庭的才艺展示和现场体验,最终以颁奖礼的形式在项目开盘前后进行一个阶段性的活动总结。
垄上幸福家庭颁奖;
歌舞助兴表演;
家庭才艺表演;
主题
时间
垄上家庭宠物秀
项目开盘前主题活动策动
时间:2009年5月17日(星期日)
地点:保利垄上会所前广场
参与人群:前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
活动形式:以名犬欣赏聚集和吸引客户关注,主要以客户家庭的宠物表演为主线,设置表演奖项,安排评委打分,增强客户活动的参与性和快乐感;
活动配合:物业和销售活动通告、现场备餐、媒体告知和后续宣传;
品牌嫁接:《宠物世界》杂志、国都宠物乐园
活动要点提示:家庭成员亮相红地毯拍照、现场宠物表演拍照留念;
垄上家庭挑战赛
项目开盘前主题活动策动
时间:2009年5月28日(星期日)
地点:保利垄上会所前广场
参与人群:前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
活动形式:以家庭为单位,结合端午传统节日,举行包粽子、家庭才艺展示和游戏互动,设置评委打分和活动抽奖来调动客户参与热情,加深别墅生活体验。
活动配合:物业和销售活动提前通告、现场餐、媒体告知和后续宣传;
品牌嫁接:稻香村
活动要点:家庭成员亮相拍照、包粽子现场拍照留念;
垄上家庭美食节
项目开盘前主题活动策动
时间:2009年6月14日(星期日)
地点:保利垄上会所中餐厅
参与人群:前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
活动形式:以家庭为单位,举行家庭烹饪大赛,同时邀请知名餐饮品牌大厨现场指导、献艺,同时穿插美食营养知识问答抽奖;
活动配合:物业和销售活动通告、现场备餐、媒体告知和后续宣传;
品牌嫁接:全聚德
活动要点提示:营养美食问答内容确定,家庭烹饪现场拍照留念;
垄上家庭奥斯卡之夜
项目开盘前主题活动策动
时间:2009年6月28日(星期日)
地点:保利垄上会所中餐厅
参与人群:前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
活动形式:向项目前期所有参与和参加活动的家庭发出邀请,以家庭为单位,根据前期活动参与的表现和评分进行现场颁奖,并将前期活动中各家庭的精彩留影,制作家庭相册,一并颁发,通过现场回顾和展望项目前述三个活动的精彩瞬间,来加深客户对于垄上成熟生活的体验。同时穿插表演;
活动配合:物业和销售活动通告、现场备餐、媒体告知和后续宣传;
活动要点:家庭奖项设置、垄上家庭活动纪念相册制作;
项目开盘前主题活动策动
活动时间
活动地点
参与人群
内容及形式
相关配合
要点提示
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会所前广场
会所前广场
会所中餐厅
会所中餐厅
前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体记者
前期老业主、保利会高端会员、新访客群、媒体