文档介绍：2010年03月宿迁市沭阳县恒隆广场营销推广策略
恒隆广场营销推广策略
2010年03月
上流s ’圈子& 领袖气质
PART 1—策略 Strategies
一、策略使命
二、营销策略构成及解析
三、营销推广规划
目录 Contents
PART 2—执行 Tactics
一、营销节奏
二、阶段战术安排
PART 3—销售 sale
一、推盘策略
二、资金计划
附—平面表现
PART 1—策略 Strategies
策略使命
营销策略构成及解析
营销推广规划
我们从市场、产品、企业三个角度进行思考开发目标:
1、市场角度——同区域范围内竞争非常有限,唯一性显著。
2、产品角度——独占沭阳城市最核心的区域、地标性建筑形态。
3、企业角度——外地开发商从苏南带来先进城市的现代居住理念。
恒隆广场担负这成就一个城市最顶级居住品牌的使命
策略核心
策略核心从项目的使命中来
我们目前的价值核心是地段,但是就产品而言,产品本身并非是最佳居住空间的选择。
QUESTION 1 就市场环境而言,恒隆广场如何制造绝对领先地位?
策略核心
项目使命中的3个现实问题
*** 我们的需要建立一个没有对手的营销状态。
合理利用项目的地段和建筑形象,包装圈层居住文化,突出垄断性和稀缺性。
ANSWER
从现有产品面积段和配比以及未来销价来看,恒隆广场需要沭阳中高端客户群体的支撑。并且这种客户需要的是城市中央与繁华没有距离的生活方式。
QUESTION 2 更多具备经济实力的客户量从哪里来?
策略核心
项目使命中的3个现实问题
公务员、事业单位员工。
企业中高层、个体商户经营者
学校中高层领导
其他中高收入家庭(自由职业、外地返乡等)
ANSWER
任何营销都是需要匹配项目的客户群和销售执行的,只有面对客群,采用与其人生经历、生活愿景所一致的品牌形象,才能实现与客户的共鸣产生。
QUESTION 3 品牌需要达到什么高度?
策略核心
项目使命中的3个现实问题
高调性介入,以品牌再次提升项目价值。
切入点是品牌和项目的共通点——客户的中高段特征。
差异化、高姿态,是建立项目傲视市场、创造人居革命的需要。
ANSWER
与其他项目相比,项目软件——营销包装、品牌形象是项目价值提升的核心突破点。
建立绝对的市场领导气质是项目成功的关键。
购买恒隆广场不仅是买的居住,更重要的是身份的体现。
首先通过高大形象引起市场关注、制造市场议论焦点,然后客户深入项目后,即以项目名盘气质和产品独特魅力予以必杀打击。
小结
一个中心,两个基本点
策略构成
抓住二个点,贯穿一条线
品牌力
产品力
恒隆广场
塑造沉稳而大气
最可信赖的领袖气质
绝对的产品价值和区域垄断供应地位
地毯轰炸下的
精准打击
巨大的外力
精确的内力
品牌力完成两个任务
策略构成
两点之一:品牌力
沉稳而大气的领袖气质
一、制造市场热点,引起市场的兴奋与议论
二、塑造高端形象,为项目进行高端定性
我们的品牌形象应该是:
产品力是项目的核心攻击工具
策略构成
两点之一:产品力
项目的产品力是建立在以区位价值为核心上的多元价值体系。
独享:少数派的独享的核心空间
便捷:主城中心,交通优畅
繁华:城市商业核心的繁华之美
景致:360°城景静然收拥
地标:中央的颠峰高度,城市价值的完美体现
科技:现代科技住宅,保障人居品质
产品力:
“中央生活价值体系”
恒隆广场需要在营销推广中建立什么样的推广线路?
策略构成
再来看一条线
生活方式塑造
成为目标阶层代言
引起目标阶层共鸣
第一波营销战役,站在社会高度,以高度影响力的公众事件,大范围引起目标阶层关注。
第二波营销战役,树立旗帜鲜明的项目形象包装定位,成为目标阶层置业首选。
实际落单,以同一生活氛围,加强阶层归属感,引爆销售。
营销策略抓住“品牌”和“产品”同步进行,这二个点缺一不可。
产品价值是既定的,营销中需要的是包装。
品牌价值是附加的,做好品牌就是给项目加分。品牌力的攻击一方面是项目自身的形象表现,另一方面是项目的全层营销。
以具有延续性的形象和声势,使之形成前后统一、有因果关系的线性打击。
小结
策略构成
恒隆广场的生活价值体系
恒隆广场是城市一次跨越,我们提出新的核心理念:
生活愿景
我们不仅销售房子,还销售生活
上流s’圈子
这一理念将蕴含项目价值点的两个来源:
1、公寓是可以交流的集群居住形式;
2、适应项目的高端特性。
只有圈子,才是城市!
城市是发生交流的场所
所以有了城市的圈子特性
人以群分
所以有了上流s’