文档介绍：2010年03月尚志市欧尚风景2010年度提案上
欧尚风景2010年度提案
2010-03-19
销售情况:一期住宅销售率43%,其中90平方米以下户型去化率高
达80%以上,剩余房源以90平米以上的平层和顶层大户型复式为主,
其中复式62套,边户22套;
销售现场情况:现场一期意向客户较少,剩余房源中主力户型较少,
大户型房源去化较慢;
工程进度情况:一期主体封顶,约5%的业主实现了年底入住的需
求;
一期销售状况
客群情况:以当地城镇居民为主,也有一部分周边乡镇的居民进城
置业;一期业主中一次置业的比重较大;客户对价格的敏感度较高。
对建筑品质和风格的要求不高。还停留在盲目追随跟风的消费阶
段,没有形成自主的消费形态。对比广告宣传,更相信社会上的口
碑;
购买目的:以自住为主,部分为二次置业;
目标客群描述
二期产品开发与VIP卡销售状况
产品开发情况:一梯三与一梯二户型结构,3栋多层4栋高层,户型面积
集中于60-88平米中、小户型;
售卡情况:我项目已有前期三个月的市场积累,目前成交VIP卡1号-82号,
有效卡69张累计有效客户但未购卡100组以上,预计到开盘时累积有效VIP
卡达到100张;
客户购买意向:预购多层客户52张,预购高层客户17张;
一期剩余房源户型大、总价高,客户兴趣缺缺;
二期与一期比较其最大优势在于中、小户型,总价低,自住
与投资皆宜;
销售总体策略:以二期热销带动一期
观现状,
达成以上意愿,必须做好3个层面,执行7种策略。
3个层面
产品面
品牌面
消费者层面
强化产品形象,弥补产品可见缺陷,颠覆现有建设顺序;
2010年强化产品“可见”策略;
完成从“品质生活领导者”向“异域特征”的转变,运用
广告手段大规模推动异域风情的强力诱惑;
完成消费者的“嘴边”策略,做做好SP活动,促动当地消
费的口碑传播;
7种策略
产品体验策略
产品形象策略
二期组团策略
二期价格策略
二期品牌推广策略
二期开盘策略
无条件配合策略
产品体验策略
延续原体验策略,选择一期房源中有代表性的房源,进行创意
式样板房装修设计,有意识引领客户观看、欣赏装修好的样板
间;
适当以推介会的形式,集体邀约看房;
运用客户体验策略,引导消费,推动原复式与大户型的去化;
产品形象策略
10年动工之时,一期绿化同时动工;
二期动工之时,先修建体面、抢眼的小区大门;
二期推广期间,先装修会所,售楼处搬迁至会所,建造亮丽、堂皇的节点形象;
总结一期的经验,二期的车库门修改至至少13>.8——;
没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恶。
三线城市,在价格相差不大的情况下,
消费者不是在选择谁比谁强,
而是在比较谁比谁差!
二期品牌推广策略
十面埋伏——我们的竞争环境
资源升级——寻找突破的机会
杀出重围——重塑我们的竞争优势
二期品牌推广策略
十面埋伏
资源升级
杀出重围
1、尚志现市场竞争情况
2、欧尚风景现状
日月地产成立多年来,一直专注国内地产走向与操作方式的
变革。于欧尚风景项目,我们深知,竞争对手已经在一年的时间
内完成了品牌的落地与口碑的传播。
不是对手多强产品