文档介绍：2011年南昌国贸天琴湾整合推广策略
南昌国贸·天琴湾整合推广策略
深圳自在广告 20111>.04
——2010年南昌万科朝阳洲D15-02地块可研报告
市场洞察
一个前所未有的时代,一次史无前例的巨变,
一片明星城区即将崛起!
解·朝阳洲……
老城区的“璞玉”,南昌未来重要一极
政府5年打造,“新四城”大势利好
江河湖景资源丰富,未来居住热点
国贸、万科、中海、华润、力高、正荣……
更多品牌发展商进驻朝阳洲,
大南昌、“新四城”时代已经来临!
朝阳洲·南昌高端物业群
产品洞察
项目是由21栋18-32F的高层住宅建筑以及沿街商业,幼儿园及配套公建等设施构成。
外部条件(共性)
生态阔景:赣江、桃花河、象湖、中心公园……
便捷交通:“四横四纵”的主干道路网结构……
商业休闲:内商业街、“桃花街”滨水文化商业带……
区域形象:万科、中海、华润等一流开发商纷纷进驻……
便捷生活:与老城区无缝连接……
产品洞察
项目基本指数(产品力)
计容总建筑面积:
建筑密度:%
容积率:
绿化率45%以上
小区配套:商业、幼儿园、社区休闲设施。
建设西路口站:8、241、202、206路公交
超阔楼间距、超阔园林、超阔尺度户型……
产品洞察
国贸天琴湾户型配比
户型
面积段
户型配比
三室二厅一卫
105-111
%
三室二厅二卫
137-145
%
三室二厅二卫
160
%
四室二厅二卫
169-175
%
二室二厅一卫
90-102
%
一室一厅一卫
46
%
还没有自己的财产、房子或车和定型的
事业。
独立收入,迈入独立生活,迈向中产。
“闯”天下,“创”业。
挣下自己的财产,事业有成,中产的核心。
但有更高的目标。
获取,争取更多。
“而立之年”。
家庭,事业,身份。
成就受人尊重。
体验,自我实现。
中产的高级境界。
23
30
35
40
50
初生牛犊
进取者
成就者
年龄
人群洞察
项目的户型区间与总价区间,决定了我们的购买人群:
他们是进取者。
他们是消费领域的隐性领袖。
他们是新时代的财富精英。
他们是新朝阳洲的主人。
精英身份的价值认可是他们的社会性需求,项目须成为了他们的标签,也是社会地位的象征。
所以,他们乐意告诉别人:我不是暴发户,我独具品位。
人群洞察
问题:
1、区域不是问题,但竞争激烈
2、品牌不缺实力,但名牌云集
3、产品没有问题,但同质化严重
4、客群比较主流,但分化严重
南昌国贸天琴湾该如何
突围
此天琴湾,非彼天琴湾
不同城,不同地,不同形,不同人
认清角色,找准气质
方可突围
1、不自谦
国贸地产,厦门第一豪宅缔造者,系出名门。厦门天琴湾作为天琴湾产品系第一代表,奠定了家族血统。天琴出品,必属精品。
2、不自傲
南昌天琴湾不是顶级豪宅。论资源占有,论产品形态,论户型面积,阔而不奢,建筑稳重大气,但绝非惊艳。
南昌天琴湾的气质是什么?
如果说厦门天琴湾是奢侈品
南昌天琴湾
则是拥有奢侈品血统和工艺的
经典
我们不是百达翡丽、劳力士,我们是欧米茄、浪琴
我们不是路易十三,我们是马爹利
我们不是劳斯莱斯、宾利,我们是捷豹、凌志
有历史和血统
不追求昂贵奢华
但品质卓越
购买者不一定顶富
但拥有独特的眼光与品位
人群特性
产品特性
品牌特性
经典DNA
国贸地产:三十立,百年路
中国企业500强,中国上市公司100强,2011中国房地产开发500强”称号,并跻身前100强
天琴系:国贸地产30年品质代言,经典凝结之作
南昌天琴湾: 继厦门、合肥等城市之后,中国第四座天琴湾
品牌特性
产品特性
一江一河一湖之三重臻景
超45%绿化率17%密度
之生态胜境
超百米楼间距之豪阔布局
极致开间之阔绰尺度
奢阔五度,天工师著
非顶富,中高端群体
追求品牌,但购买力有限
不求最贵,但求最好
希望标榜,希望给面子
不一定是顶级,但应有独特的气质与内涵
产品特性
纵观朝阳洲版块所有竞争对手,
若讲资源、讲景观、讲人文、讲交通,
这些优势非一家独享,
而是各项目共有的利益点……
项目本身就是最大的亮点!
市场洞察
消费者洞察
独特性
产品洞察
本案的形象定位,应该符合
拥抱/引领主流趋势和观念
满足需求和呼应他的追求
符合高端的特点和利益点
拥有属于品牌的气质和魅力
消费者洞察
产品洞察