文档介绍：2011年武汉盘龙新城黄陂项目推广方案
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如何快速撬动市场?
我们的首要目标:
实现5月开盘的快速销售
我们的动作必须:快、精、准
达成资金快速回笼的目标
从项目全局着力、形象力、影响力、销售力
最终,成为黄陂的经典之作
这样才能建立项目在市场的绝对领导力
为此,我们提出三大核心问题:
如何配合项目达到五月开盘的快速销售?
如何挖掘产品价值并为后期积累客户?
如何成为黄陂群雄争霸中的王者?
不妨先用“策达思维”考量一下
营销,就是和消费者谈判
不能指望客户认同我们开出的所有条件
但他肯定接受一些有吸引力的条件
同时容忍另一些不利的条件
所以SWOT的下一步是什么?
是要把优势做大,而弱化其它,
并愿意顺便为其它买单
不要问我,客户能接受你的说法吗?
而要问自己:如何让他们接受
闲话少说,进入正题吧
项目自身状况
地块东临百秀街、
南临黄陂大道、
西临木兰大道、
北临钓台道、
中间穿插田秀街、
2条规划道路、
……
项目位置
木兰大道
黄陂大道
规划道路30m
规划道路15m
百秀街
人民医院
疾
控
中
心
项目位置
黄陂区疾病预控中心
黄陂区质检所
黄陂区医院
黄陂区人民政府
黄陂区人民法院
酒店
购物广场
新村
黄陂区人民医院、
黄陂区急救中心、
2700平米6班幼儿园、
生鲜绿色超市、
疾病预防中心
黄陂第一中学、
黄陂区中医院新区医院、
黄陂区质监局、
黄陂区民政局、
黄陂区公安分局、
中百仓储、
沃尔玛、
黄陂大酒店、
汽车客运中心、
。。。。。。
周边竞争项目状况
前川欣城
占地面积:213334平方米建筑面积:500000平方米外墙:高级环保节能面砖
容积率:
绿化率:30%
户数:总共 1522 户
建筑类别: 板楼多层小高层高层
地标性园林景观户户南北通透
黄陂广场
占地面积:90000平方米建筑面积:300000平方米建筑类别:板楼高层
容积率:
绿化率:40%
户数:总共 1300 户
业态丰富,未来的CBD
白兰丽舍
占地面积: 90000平方米总建筑面积: 300000平方米
规划户数: 2000户
容积率: 绿化率: %
教育配套完善
经过一番对比,我们发现
所有的竞争对手,
对自身的价值诉求都比较片面
有的强调教育资源
有的强调园林景观
有的强调CBD
……
再来看看我们
优劣势对比分析
1、紧临百秀街,南近黄陂大道,北临钓台道,黄陂新城核心,交通便利。
2、S108省道从旁穿过,近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便,升值潜力大。
3、近享黄陂大道商圈,咫尺黄陂广场(沃尔玛超市)、中百仓储,生活配套无比完善。
4、项目持有6班幼儿园,紧临人民医院,适宜居家。
5、位于行政级片区人民法院,区政府,质检所未来升值潜力巨大。
6、项目拥有近20万平米体量,集商业、幼儿园、绿色超市于一体。
7、占黄陂发展之大势,得前川街道之先机,前景广阔。
8、紧挨黄陂一中、前川一中,顶级教育配套齐全。
9、现代简约风格,以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导。
优势
1、项目周边正处于开发阶段,区政形象尚待完善。
2、项目启动速度非常迅猛,市场影响与关注度较难建立。
劣势
那么我们真正的优势何在?
现在我们要把优势做大,而弱化其它
很近不等于最近
有两个商场不如只临近沃尔玛
临近学校不如临近名校
再好的视觉景观都不如CBD景观
单打独斗,必败无疑
我们是不是要把项目最大的点做大?
哪个点?
还是刚刚提到的9个优势都拿来说?
客户绝不会冲着某个单项价值而来
他们需要的是一个家
单项第一不等于全能冠军
而全能冠军却能每个单项都拿第一
交通路网:
省道S310、S108
国道G318贯穿整个区域
教育中心
商业中心
政务中心
S310
S108
G318
百绣街
木兰大道
钓台道
黄陂大道
双风大道
畅享中央生活圈
交通中心
购物
交通
枢纽