文档介绍：2011年贵州遵义保利·未来城市开篇营销总结3
深度项目解析
未来城市画报、媒体楼书、全新展板体系
——以巨型城市、畅通城市、中心城市、教育城市、公园城市
1500万方的超大体量,23>.5公里商业步行街,遵义首个CBD、大型购物中心、温泉酒店、畅通的交通路网、0-18岁国际化全程教育体系等等价值点都在说明保利未来城市将为遵义30万人建立更加具有现代都市先进文明水平的高规格城市新区,及先进的国际化城市生活模式。
2011-08-19媒体楼书
2011-08-19遵义晚报-04
2011-08-19遵义晚报-05
2011-08-19遵义晚报-02
2011-08-19遵义晚报-03
2011-08-19遵义晚报-06
2011-08-19遵义晚报-07
2011-08-19遵义晚报-08
《保利未来城市画报》
巡展展板体系
2011-08-19遵义晚报-09
2011-08-24遵义晚报
2011-09-01遵义晚报
8天时间共计4万多人参观国宝展,同时销售接待中心的开放2大事件热点,将保利·未来城市推到了遵义市民热议的顶点;
短短3个月,保利的品牌形象已深入人心,市民对保利·未来城市也表现出来急切的期待。
气势已足够恢弘,
主角出场,是个问题。
销售直接认筹——开盘?还是想想其他办法?
现实问题
公司要求遵义项目实收价
预售节点
2011-12-26
B 高层
2011-12-26
A 小高层
2011-10-27
3组团
2011-10-18
1、2、5组团
A2
2012-4-19
办公楼
2012-4-21
2、3组团
2011-10-18
独立商业街
2011-9-28
1、4组团
A1
预售许可时间
分组团
项目
第一批次
第二批次
第三批次
利益是永恒的主题!
不要等现场,更不要等预售许可
——时间换空间——
团购保利·未来城市
抢占遵义原始股!
抢占保利原始股!
抢占未来城市原始股!
满城尽抢钻石卡
保利未来城市九月销售团购执行案
5月27日,保利·未来城市亮相国贸品牌展场
8月19日,保利·未来城市携国宝展震撼全城
截止8月31日,保利·未来城累计到访客户 48283组
保利·未来城累计保利会员 5762组
目前项目所积累客户尚处于原始积累阶段,客户对项目认知有限,诚意度无法把控
不倦的努力已经完成了客户的积累,
9月,将是获取回报的关键
如何收网前期客户?
如何利用团购引爆遵义全城?
如何确保开盘重任?
海量积客
先把人堆起来!
遵义哪有那么多人买房子?
谁是你的客户群——有钱的,没钱胆大的,都是。
九月,团购抢卡正式启动!
关键点
卡如何发最关键!
最好找一个政府单位组织,利用国宝展答谢,并借中秋团拜把卡发下去!
利益一定提前释放!
一定要压迫散客,强调稀缺,为市场造势!
团购方案一
感恩遵义,政府钻石卡先行!
压迫散客抢卡,全城争夺有限卡量!
团购时间节点铺排:并行战略
9月7日
9月9日
9月18日
9月28日
10月2日
政府认筹激活钻石卡
政府团购解筹第一批
散客认筹发卡
散客团购解筹第二批
政府及内部员工
散客团购
政府发卡(1000张)
9月20日
活动配合
产品推介会示范区开放
9月15日
散客团购申请(3000张)
物料配合
客户摸底
出典型户型/出立面
商家签约支撑
出摸型
政府及内部认筹、解筹工作铺排
政府及内部钻石卡发放:药引子
由市政府办公厅统一领取钻石卡
专案组负责发放
特权:最好借国宝展及中秋机会把卡给到组织部门(办公厅)对他来说是种“权利”;政府的卡发完后市场再散开。
稀缺:9月12号给遵义政府机关800张/遵义县200张/公司每个领导留10张;向内部、外部传达稀缺信息,总共800张优惠卡,先盖章(实际制作6000张备用);卡不够的单位再提出申请,统计名单,统一发卡;
利益:凭卡优先选房,在开盘原价基础上每平方优惠500元;
团购相关物料
1、团购卡:VIP钻石卡,增强客户尊崇感;
2、团购说明书:随团购卡同时发放给客户,主要对团购相关事宜进行补充说明;
3、团购登记表:团购客户激活团购卡时登记使用。
政府及内部钻石卡发放专案组
赵沿海
张劲松
严露
苏涛
尚萌
林寿盛
侯彬
娄经敏
钻石卡使用说明
○钻石卡针对房源:
保利·未来城市一期一批次房源(以本公司指定房源为准);
○钻石卡客户权益:
持卡客户独享在保利·未来城市一期一批次房源的优先认购权(具体时间以本公司通知为准);
持卡客户独享保利·未来城市一期一批次房源