文档介绍：2011年贵州遵义保利·未来城市开篇营销总结2
保利影响及品牌折页
5月-6月保利品牌亮剑期,系统解读保利背景及品牌5大产业链,建立品牌认知,快速完成品牌的城市占位。
2011-06-09遵义晚报
2011-06-15遵义晚报
2011-06-17遵义晚报
2011-06-22遵义晚报
2011-06-24遵义晚报
2011-06-30遵义晚报
6月户外
暗喻
2011-06-29遵义晚报、贵阳晚报、贵州都市报
案名征集活动、开工典礼、《父辈的征程》别册的发行、外展场的开放,连续四波的层层事件推进,从陌生到熟悉,保利用了两个月,初步展示了保利企业的绝对实力,将城市命运与企业使命相捆绑,
基本完成了第一阶段“保利企业品牌导入”的推广目的。
7月:
进入到品牌推广线的第二阶段:
保利地产主业在遵义的品牌信心构建和信心落地。
保利的使命,遵义的未来
线上主题
7月的线上推广,依然保持每周以2个半版软文的形式,对保利地产的开发历程、企业实力、文化地产、保利在贵州的发展历程等几个方面进行进行持续性传播。在前阶段企业品牌积淀的基础之上,逐步释放项目信息,项目信息的释放有益于转化前期客户的观望,对新客户产生直接的关注吸引,加速客户的积累。
2011-07-06遵义晚报、贵州都市报
2011-07-06遵义晚报
2011-07-13遵义晚报
2011-07-15遵义晚报
2011-07-20遵义晚报
2011-07-22遵义晚报
2011-07-25遵义晚报
2011-07-28遵义晚报
一路招兵买马
住宾馆,不慌结账,先问问,愿不愿意来保利买房子------
五月起,两家公司开始进行团队的组建和培训,从最初的几个人,到双方
近百人的作战队伍
7月中旬
改编队伍
销售组
销售接待组
销售现场筹备组
数据组
签约组
渠道组
地州拓展组:分组人员安排、任务、节点排期
市内巡展组
推广组
广告执行组
新闻组、媒体组
物料组
活动组
品牌活动组织
保利会筹备/客服组
前期组
遵义项目大营销体系:划分专业组
销售:市区巡展、区县拓展专案、销售策略专案(办卡客户优惠体系、团购策略、推货策略、价格策略、开盘策略)
推广:主题广告语、项目概念折页、7月份推广执行细案、项目楼书、产品推广表现、媒体铺排;
活动:下林城专案、国宝展、幸福调查问卷、助学慈善活动、西部城市论坛、“9月畅想未来的文章”、郎朗音乐会;
要求各组倒排时间,把节点、任务要点明确,并铺排好;提交时间7月22号
任务单/策略拉通
先是一轮轰炸,接下来是地毯式搜索
走出去,大有可为。
市场调查
从陌生到熟悉,我们用脚丈量了遵义的每一寸土地。曾经陌生的地名
在地图上一个一个生动起来,空白的楼盘资料被我们一笔一笔的填满。
两个月的时间,我们都变成了“遵义通”。
市内巡展
6月起,市内巡展启动,南北万寿广场,沃尔玛,凤凰山广场、纪念广场-------
32场,1066组客户登记。
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地州拓展
8月,地州拓展启动,仁怀、金沙、鸭溪、乌江,