文档介绍：20110120佳兆业水岸豪门营销策略报
远见未来??后大运时代国际生活区
——佳兆业·水岸豪门营销策略报告
2011年1月19日
前言
本报告立足于贵我两司对对项目的发展预期,通过项目营销定位分析方法,对项目现状及未来进行剖析,结合板块前景、市场机会与项目资源资源,设定项目的营销方向,并营销解决之道。
项目需解决的关键问题
1、价值突破——如何在片区市场一片低价环境中寻求未来价值支撑点;
2、形象突破——如何建立拉升项目价值的形象定位;
3、客户整合——如何有效把握客户,实现高价、快速销售;
解决之道
1、远见未来,区域价值借势:跳出凤岗,甚至跳出所谓“双城融合”的概念,以深圳思维、深圳角度审视项目,龙岗中心城、大运城、1800亿城市配套……“面朝大海,春暖花开”!
2、紧扣时事,事件营销操盘:2011年8月12日——8月22日,深圳市龙岗区,体育新城举行,世界瞩目、深圳聚焦,如何借势营销成为项目操盘的重点;
3、墙外开花墙内香,主打深圳市场实现项目价值:便捷交通规划打破空间壁垒,高标准规划吸引高素质人群,交通改善,大运、会展、高新产业带来更广泛区域的客户。
2011,佳兆业水岸豪门
首倡
“后大运时代”
国际生活区
Part 1 区域价值扫描
以未来的角度审视区域价值;
以未来的高度拉升区域价值!
城市向东、向北——双城已融合
项目位于凤岗镇雁田,东临龙岗中心城、奥体中心,西临平湖物流中心,南望深圳核心城区;
项目所在区域价值首先来自毗邻深圳的地缘优势以及城市升级带来的价值提升。
向北
向东
三面挤压
国际大都会
主要的金融中心;
跨国公司总部所在地;
国际性机构的集中程度;
商业部门(第三产业)的高度发展;
七大基础指标
具有国际意义的加工工业等
主要制造业的中心;
国际性的港口、国际航空港等世界交通的重要枢纽;
城市人口达到一定的规模。
区域经济核心论——深圳,未来的“国际大都会”
“国际大都会”七大基础指标
美国学者弗里德曼提出的衡量世界城市的七项指标:
十一五期间
中国第一个综合性的经济特区
七五期间
经济性城市
八五期间
区域性中心城市,辐射周边
九五期间
国际专业性城市,生产服务
十五期间
城
市
地
位
不
断
提
升
创新型综合经济特区,华南地区重要的中心城市,国际大都会。
深圳城市定位升级,国际大都会形成
发展目标: 国际都会、和谐之城、活力之城、宜居之城、便捷之城。城市职能: 11>.国家经济特区,自主创新、循环经济的示范城市; ,国际性金融、贸易和航运中心; ; ;
5. 国际著名旅游地。
区域经济核心论——深圳,未来的“国际大都会”
西部区域
东部区域
西部:城市中心金融、商务、综合服务业
东部:旅游产业、文化体育产业、高新技术产业、商业服务业
根据深圳“三轴两带多中心”的整体规划,龙岗中心城位于东部发展轴与北部发展带交汇处,是深圳未来城市布局的东中心。
区域经济核心论——龙岗,深圳未来东中心
东部发展轴是惠——深——港区域性产业聚合发展走廊,主要承担高新技术产业和先进制造业等功能;
重点建设大运新城、坪山新城及东部通道、莲塘口岸、厦深铁路、深惠城际线等重点交通基础设施,进一步提升龙岗中心服务功能及大工业区发展水平。——《深圳市城市总体规划(2007-2020)草案》
大运,区域发展最大契机,城市发展助推器
——“深圳·龙岗,与世界零距离”
大运新城,深圳重点规划的四大新城之一,深圳的世界性飞跃;
不可替代的功能型片区(深圳市体育中心、龙岗区商务中心和会展中心,与深圳城市功能互补的高级功能型区域) ;
大运规划促进片区配套进一步升级;
深圳·龙岗,与世界零距离
区域前景——因体育而成名的国际都会
悉尼:奥运会主场馆区红布什湾(homebush Bay),从一个荒芜的不毛之地发展为融合新的生活方式和理念的居住区的神奇跨越,一个集体育、居住、商业、娱乐休闲,以及公共活动空间为一体的崭新的体育卫星城市。
巴塞罗那:将奥运建设融入城市改造规划,在奥运会后10年的经济社会发展中大放异彩,形成人文特点的城市建设格局,保证城市可持续性发展,令世人瞩目;
区域前景——因体育而成名的国际都会
奥运之于北京,城市基础建设升级,国际地位升级、文化、社会、经济效应全面升级。世界目光聚焦北京;
鸟巢、水立方,更是区域标志性代表。
区域前景——龙岗,比肩世界的未来国际都会核心
体育经济对房地产的刺激可归结为,因承办赛事而进行的城市规划对房地产市场产生的积极促