文档介绍：2012年北京远洋一方推广传播策略提报
远洋一方推广传播策略提报
第一部分
我们的传播任务是什么?
助推热销
严峻的市场现实。
东区激烈的竞争环境。
多地块紧凑入市的销售重任。
如何突出重围再创佳绩?
形象更新
四年大盘行将收官。
多地块入市的销售节奏。
市场形象如何更新且节奏统一?
远洋北京影响力大盘。CBD首席花园洋房区。
推广的调性要基于根本,并体现品质。
品牌??品质
品牌·品质
第二部分
我们的推广策略是什么?
推广基础:基本的销售策略及规划
一:如何看待这三个地块?
两个项目,三个地块。
不同销售节奏,不同销售策略。
是各自为战?还是统一行动?
如何把握推广节奏的流畅和清晰?
实际上,这是一奶三胞胎。
尽管才貌有所不同,但都根基远洋一方大盘的母系基因之下。这是他们的核心价值。全年推广,不可各自为立,应当全盘布局。
推广策略1:大盘推广,整体布局。
二:整体布局下,
如何处理三地块之间的推广关系?
42、31再度热销,需要新形象力的支撑。
33地块压轴登场,远洋一方四年积淀,需要完美呈现。
远洋新悦,低价走量,快速销售。
不同策略,两个课题。
线上:远洋一方的形象力。
线下:远洋新悦的销售力。
全年推广,侧重远洋一方大形象的重塑,以整盘形象力建设31、42及33地块两个不同的营销主张。
远洋新悦侧重线下:渠道营销为主,快速销售。且以不影响远洋一方的整体大形象为准绳。
推广策略2:主次分明,长拳短打。
三:远洋一方的推广策略是什么?
形象策略
自信
在所有传播渠道
无论语言表达是什么样的方式,
无论是什么样的道具组合,
自信,平和的传达我们的优势和个性。
主题策略
感染
主题语是我们对市场对客户说的话,
要具有沟通力和感染力,
真正的把我们的卖点,我们塑造的生活方式,感染客户,产生共鸣。并来购买。
战术策略
专攻有效的渠道,
有效的渠道放入正确的内容,
正确的传播要狠铺。
准狠
第三部分
远洋一方是什么?
慢生活社区
CBD洋房区
百万平米大盘
家徽大宅
水岸华宅
四年来推广节奏的跌宕起伏。
一度让人忘记了远洋一方是什么样子。
回归本源,
真正的远洋一方,优势清晰。
CBD。洋房。大盘。
以及四年来丰富的积淀和成熟气质。
还有,四年来不变的洋房居住理想。
最重要的是四年下来,
我们看到的是一个
CBD里低密度小镇的生活模样。
社区的成长、开发的成熟、
居住的人和丰盛的生活方式。
充满了洋房小镇的风情格调。
而这将成为我们社区的核心影响力。
不同于其他项目只是简单的几栋楼,缺乏成熟感
如朝阳旺角、朗廷……
也不同于那些高楼林立,没有舒适生活感的大盘
如北京新天地、北京像素……
在远洋一方呈现的是——
成熟洋房小镇社区带来的
更丰富的生活可能性。
安静
悠/闲
成熟
温暖
格调/曼妙
慢/漫
邻里
丰富
幸福
美好
时光
从洋房区到洋房小镇,远洋一方社区形象更为成熟。
产品定位
CBD 洋房大城小镇
备选定位
CBD大城洋房小镇
地铁洋房大城小镇
如何表达这样的社区生活并产生感染力,引发共鸣?
第三部分
远洋一方为CBD带来了什么?
这么多年过去了,我们对远洋一方的印记还停留在她最初的模样——CBD的慢生活。
我们认为那才是远洋一方带给CBD,带给客群最好的礼物和表达。而在这四年的推广过程中,很遗憾,她丢失了。
清新浪漫的方式,诉求生活与自我的回归,
深入内心,让客群产生心灵共鸣并感染。
四年来,我们看到区域的变化
一直在变,越来越快的CBD
CBD东扩、世界城市、越来越多的高楼大厦……
以及走的更加匆忙和疲累,与自己越来越远的人们。
四年来,我们也看到项目的成长和成熟,
并以洋房小镇的曼妙时光兑现
一直承诺的慢生活城市居住理想。
如果说:最初的远洋一方是针对CBD的快节奏,
打造都市慢生活:是召唤、追寻、找回生活的小清新调调。
而现在,项目以成熟小镇的社区营造力,
升华慢生活方式,且完美呈现
CBD洋房小镇的柔软时光。
格调的、纯粹的、回归的、温暖的、成熟的、拥有的、享受的……
这正是CBD所缺少的,客群所需的,
无论首置还是首改。无论20、30、还是40。
CBD里的时光漫步
事业成就后的时光漫步
是享受的时光漫步
属于自己的时光漫步
是两个人的时光漫步
孩子们的时光漫步
一家人的时光漫步
是和朋友一起的时光漫步
是回忆的时光漫步
是温暖的时光漫步
是回家心情的时光漫步
当然,她还是远洋一方更多业主的时光漫步
居住于此的纯熟、丰实而稳定的内心感触:无论