文档介绍：安徽蚌埠五河县壹品城市广场市场研究定位报告(下)
品牌店专柜的面积比价大,通道约2米,相对而言有点拥挤。客流量相对于下面少点。
中央商场——6F业态
店面面积比较大20平米,过道宽敞约在3米左右,客流量少。
基本没有营业。没有客流量。
中央商场——6>7F业态
针对时尚阶层以家庭型购物娱乐中心
——水游城
成功案例分析
水游城业态分布1F、2F
水游城业态分布3F
水游城业态分布4、5F
总结:
主要成例品牌服饰、鞋帽、内衣、时尚饰品等,餐饮娱乐场所。
水游城是针对时尚阶层以家庭型购物娱乐中心,业态布置不够完善,比较注重生活体验场景,类似喷泉、小品、休闲区等设计比较合理。
整个布局采用环形布局,店铺可以获得更为均等的被浏览几率,可以提高销售机会,便于利用平面中明确的向心性来组织中庭空间,
商铺采用玻璃墙体,以增加商场的通透感,使顾客不产生压抑感和不适,
可以在一定程度上增加人流光顾店铺的数量。
成例的店面面积相对比较大,平均约在50平米,主过道约4米,次过道约3米左右,宽敞舒适。
在中庭小广场设立休息区域,对不同的顾客进行分流,同样,顾客短暂的休息可以提升人流的店铺光顾数量。
应该在人流通道头尾端等地方给予显著的区域和功能标识,方便顾客辨认,
避免了消费者认为商场象迷宫难逛,而产生下次不会再来的想法。
业态规划总体原则
1、满足城市社会经济发展需求,着重调整业态,注重功能开发,进一步延伸新的经营服务领域,完善经营功能;
2、满足全市居民日常生活需求与追求高品质生活质量的需求;
3、 满足城市中产阶级、新兴贵族、白领休闲商务应酬、招待与放松需求;
4、满足城市建设发展的需求;
楼层
面积(㎡)
目标业态
1
3500-4000
店中店及百货(化妆品,手表、鞋类、金饰珠宝)
2
3500-4100
服饰(女装、男装)
电器商场、IT卖场、手机城
3
3500-4100
服饰(运动、休闲、儿童)
电器商场、IT卖场、手机城
4
3500-4100
量贩式KTV/新华书店
5
3500-4100
儿童乐园/电玩世界
6
3500-4100
电影院
总计
-24600
——
规模及结构:方案一:
规模及结构:方案二:
楼层
面积(㎡)
目标业态
1
3500-4100
店中店及百货(化妆品,手表、鞋类、金饰珠宝)
2
3500-4100
百货店中店或传统百货商场
3
3500-4100
4
3500-4100
量贩式KTV/新华书店
5
3500-4100
儿童乐园/电玩世界
6
3500-4100
电影院
总计
1860-25500
——
产品创新-入户花园的运用
入室花园不仅仅能增强气势,起到装饰的作用,而且还可以设置成具有休憩、换衣、储藏等功能的空间。
住宅建议
步入式凸窗设计,经过业主自己简单的改造之后即能增加使用面积。
产品创新-步入式凸窗设计
产品创新-顶层送阁楼,底层送花园
智能化建议
原则一:方便实用
原则二:控制成本
原则三:特色营造
可视对讲系统
红外线周界报警系统
电子巡更系统
一卡通管理系统
背景音乐系统
闭路监控系统
物业管理建议
建议聘用物业管理公司对社区引入物业管理服务
1、二十四小时保安、消防和车辆管理;
2、公共场所保洁;
3、公共绿化园艺保养和培植;
4、住宅区生活垃圾收集和清倒;
5、公共设施的维修和保养;
6、电话及访客留言转告;
7、代收代缴水电费;
8、代收代缴有线电视收视费;
9、代聘装潢设计、施工单位;
10、代订飞机、轮船、汽车、火车票;
11、私宅报警器日常检查和维护;
12、大件物品搬运(区内);
……
公共服务项目(不另收取费用)
第五部分营销推广策略
营销目标与策略方向
1、销售目标:占有稳定的市场份额,顺利回收本案投资并获取赢利,2011年全年完成项目的去化。
2、品牌目标:提升开发商的知名度,树立鲜明的企业形象,从而使客户产生品牌归属感。为阜泰后期的开发提供品牌基础。
3、客户目标:让客户成为“布道者”,因此,本案营销推广过程中将尤其重视对客户的积累工作。
营销策略
【销售策略】
一、销售阶段划分及评估
城市广场商业营销阶段图(按2亿、约1500个铺、位计算总销售额)
住宅(省)
项目定价原则
需求导向定价法
定价原则:
竞争导向定价法
待估项目均价计算公式:
X=(对比项目均价×本项目分值)/对比项目分值
结论:
住宅(±5%)区间均价为:3100元/㎡—3800元