文档介绍：五河县壹品城市广场市场研究与定位报告2
第三部分项目总体定位
项目SWOT分析
S1>.(strength)
政府支持优势
开发企业优势
核心商圈优势
规模优势
整体开发优势
档次优势
功能优势
环境优势
W.(weakness)
投资规模风险
开发的整体性对资金需求的压力
拆迁难度
回迁商铺因素
投资商习惯
主力店业态进入市场的瓶颈
开发商对本类项目的专业度
国家相关调控政策
O.(opportunity)
政府规划
经济发展
商业地产发展
商家拓展三四线城市
T.(Threat)
周边城市竞争
周边新兴重点项目竞争
解决方案
积极发挥优势
充分利用政府支持优势,解决难点问题,为后期开发扫清障碍;
发挥诚志置业全程运作优势,合理高效安排前期策划设计、拆迁谈判、中期建设开发、推广销售等工作;
最大限度向投资者、消费者展现项目规模、档次、功能、景观优势,打造强势核心商圈。
解决转化劣势
拆迁难度大、回迁商铺多
组建专项工作组,各种渠道专项培训,教育引导拆迁、回迁商铺,解决拆迁中的难点问题。市场性拆迁(回迁、货币补偿)与强制性拆迁有效结合。注重某些可接受高楼层单位的劝导、价值推介。
开发的整体性对资金需求的压力
项目整体性拆迁、开发对现金流要求高,在实操阶段,划分功能组团,明确划分可销面积与首批销售部分,首批努力冲击现金流,项目中后期对于未能实现销售的面积,组建游离于项目整体之外的操作团队,采用对应的市场操作策略逐步去化。
解决转化劣势
招商、整体销售对于除三大主力商家(超市、百货、娱乐)之外的全部面积居列入可销目标;进行整体、租售同步、相互结合的原则进行,其它区域根据功能定位限制性业态销售。
投资习惯转变难,销售难度大
投资者对二层以上商铺的投资意愿不强,原因是其投资习惯和专业知识缺乏,没有理想的投资回报渠道。一方面通过产品的优化设计,使商铺的利用率提升,满足多方面商家的需求;同时通过商铺专业知识的宣传,逐渐转变投资者投资理念;三是全程专业团队参与运作,控制宣传推广的节奏,把握销售进度。
解决转化劣势
主力店业态进入市场的瓶颈,开发商对本类项目的专业度
甲乙双方共同组成项目工作团队,整合双方各自优质资源,进行联合招商;
提供具有吸引力的招商政策,利用商家平台和专业团队的执行运作,解决主力商家招商问题。主力店先行招商,部分定制开发:合理制定对于主力业态的招商政策,首先完成主力店的先行导入。
做好各个业态设置、业种比例与功能划分,形成不同主体的功能组团,分板块进行研究、设计并予以专项解决,超市、百货与其他组团中的主力商家进行先整体租赁后整体或分割销售;
充分利用机会
本案是老城区重点工程,也是五河人民盼望以久的,开发商当有效利用政府、投资者、消费者的关注,加强宣传推广,把有利的信息及时传递给目标客户。
经济快速发展,商业地产开发投资如火如荼,开发公司当及时利用这一商业地产高速发展的有利时期,分享客观收益。
随着中部经济崛起,商家积极拓展三四线城市,对商铺产生大量需求,开发企业当利用商家拓展的有利机会,实现商铺推广销售,获取可观投资回报。
应对竞争威胁
利用核心商圈的不可撼动的优势,强势打造新兴商业中心,产生强大集聚效应和遮蔽效应,吸引并留住