文档介绍：保利国家高尔夫花园营销推广初步思路
营销推广初步思路
保利·国家高尔夫花园
重庆(香港)中原营销策划顾问有限公司
二零零四年十一月
我们的出发点需要考虑?
3300亩超大规模
推广怎样兼备
时效性和持续性
重庆唯一国际
标准的高尔夫
球场配置
高端顶峰
的产品
能为项目带来什么
形象怎样打造和提升
市场给予我们的
启示
………
一、类似项目推广特点
11>.1龙湖·香樟林别墅
锦绣山庄销售告罄,主城周边高端产品出现市场空白;
龙湖在重庆地位无人能及,具有强大的品牌价值(尤其是物业管理深入人心);
高科技产品运用于别墅在重庆是首家(轻型钢结构)。
市场背景
尊贵
企业
品牌
产品
特征
优势
资源
1、开发
经验
2、获得
奖项
物业
管理
项目
规划
景观
规划
创新
技术
湖景
资源
历时20个月
销售207套的业绩
·蓝湖郡
一生一栋
项目开发背景
继香樟林成功销售势头进入市场;
香樟林的成功开发成功奠定了龙湖开发高端物业的基础;
企业品牌、项目规划、
景观资源、产品特色
仍是其推广的主要手段
开发背景
主城周边无纯独立别墅区
开发企业具有深厚的品牌效应
推广主要立足点
纯独立别墅
企业品牌
北美建筑风格
类似项目推广要点总结
自然景观+项目规划+产品+企业品牌
-----------------龙湖·香樟林
自然景观+项目规划+企业品牌
-----------------龙湖·南湖郡
纯独立别墅产品+企业品牌
-----------------比华利豪园
二、项目推广思路出发
相比于类似项目
我们需要向目标客户传达什么?
我们
?
显示个人地位,享受尊崇,获取他人对自身实力的推崇;
满足生活的品质需求
足够的家居安全保证
建立住户之间高层次的关系网
能够满足这一心理需求:
国际名流生活圈(超越单纯的尊贵)
(项目具备条件)
现有
拥有企业的品牌基础;
项目优势资源(规模、景观资源和配套资源)
项目自身产品实现:
项目可实现
项目社区生活氛围的营造:
开发服务意识
我们的推广思路在于
在项目进行的各个阶段
怎样将支撑项目这一核心形象
国际名流生活圈
的各个因素清晰的传达给消费市场
三、项目推广
(实现形象和主题在项目开发过程中的延展和深入)
项目整体开发策略:
步步为营、逐层深入
项目整体开发中各阶段形象延伸
项目阶段性划分:
第一阶段目前——2005年3月
第二阶段 2005年3月——2005年5月
第三阶段 2005年5月——2005年11月
第四阶段 2005年11月后
(假设项目高尔夫在明年5月能够出现雏形,项目正式销售开始)
(项目各阶段之间推广关系)
建立项目总体形象
[支撑点]
项目优势配套资源正式启动,市场炒作热点形成
项目市场概念已经明确;
项目形象更新
[支撑点]
项目优势景观资源已经初步形成
项目概念已经深入消费市场
正式销售开始
全力打造项目具有代表性的“实现价值”的项目印象
形象更新,传递项目的销售信息和居住价值
[支撑点]
项目优势资源正式启动,项目销售延续
。项目概念的进一步延伸
第二阶段宣传
第三阶段宣传
第四阶段宣传
第一阶段
项目市场
印象的初步
导入
[支撑点]
项目虽然有产
品,但从全局
考虑,仅让产
品潜移默化进
入市场
项目市场概
念初步导入
第一阶段:当前—2005年3月
第一阶段推广完成的任务:
解决保利在重庆市场上的形象认知问题
快速树立保利在重庆乃至西部的市场知名度
形成保利在消费群体中的品牌地位
保利品牌的形象内涵到底是什么?
支撑这一形象的因素有那些?
保利在重庆的发展战略目标是什么?
保利重庆项目所持的开发理念是什么?
传达企业信息
保利在国内房产界的地位;
保利的企业文化建设
保利的业绩
保利的发展目标
保利在开发过程中形成的先进开发理念
结合
重庆项目的初步开发理念
项目规划
项目配置
达到树立企业品牌和引起市场关注的目的
新闻媒体
新闻发布会及相关主力媒体配合:
保利企业品牌内涵
保利企业的战略目标
保利给重庆注入的先进开发理念
保利国际高尔夫花园粗略的规划
现场包装
对项目的工地围墙部分进行包装
项目外部进行基本导示包装
该