文档介绍：保利地产东莞松山湖项目()广告形象思考
1987年1月1日,维也纳金色大厅里,新年音乐会如期举行。
来自世界各地的观众,沉浸在维也纳爱乐乐团精湛的演奏中。
最后一曲是保留曲目《拉德斯基进行曲》。
音乐响起,一些观众按捺不住内心的喜悦,情不自禁地跟着音乐的节奏鼓起掌来。
这一来,另外一些观众难免担心,这样做会不会把指挥赫伯特·冯·卡拉扬惹恼了。
要知道,欣赏交响乐是绝对不能影响演奏的,
鼓掌,必须在一曲完毕后。这是规则。
专注于指挥的卡拉扬听到了身后的掌声,那一刻,他做了一个决定。
他转过身,挥挥手里的指挥棒,眨眨眼,示意观众一起随着音乐的节拍鼓掌。
观众悬着的心放下了。
顿时,台上台下,掌声和音乐水土交融,很多人激动得热泪盈眶。
从此,每年的新年音乐会,到了最后的《拉德斯基进行曲》,
观众便以掌声和乐团融为一体。这也成为音乐会最值得期待和最受欢迎的时刻。
世界上竟然还有这么一首曲子,
可以把台上和台下演员和观众如此密不可分的紧紧连在一起
旧的规则被打破了……
新的规则被建立了……
没有规则,只有选择
市场上永远有两种角色:
一是自选动作的创造者,是规则和潮流的制定者和解释者;
另一种是跟随者,是潮流的跟随者和迎合者。
这个世界最伟大的营销不是我们迎合什么
而是我们要如何引领
这是一场以资源论级别的舞台
很多项目学会了“靠湖吃湖”
这出戏,湖,唱了很久
越靠近前排的门票就越贵,越抢手
我们尝试抽取几个简单的案例,来说明问题>>>
万科·虹溪诺雅
(万科·松山湖1号)
模式:滨湖生态型豪宅
关键:自然奢华、生命境界
以湖为骨骼造城,湖生活方式贯穿于各个细节
嫁接日本皇室度假胜地,以“身心灵的奢华享受”贯穿项目的推广
以震撼实景,带动临湖优等资源组团的溢价销售
以稀缺生活模式
带动后期高端产品溢价
以松湖资源+万科品牌
实现口碑式销售
以滨湖生态豪宅的占位
呈现生活模式
营销模式链条
光大·锦绣山河
(鹭栖湖)
模式:资源型造城运动
关键:资源社会化
以千亩山河为舞台,痴迷执着为剧本
全国社会化覆盖,形成”区域一哥“的核心占位
通过“布莱尔”事件,“建国大业首映”将项目从知名项目升级为高端公众项目
通过号称亚洲最大的会所“金色等高线”,无边际泳池、游艇码头,迷你高尔夫练习场形成湖资源的社会化
效仿星河湾式的样板装修,堆砌材料,比拼奢华
以“布莱尔”等大事件
引导项目湖资源的社会化
全社会湖资源营销
成就松山湖居住名片
以极致奢华现场营销
带动项目高端的口碑
营销模式链条
一个树立了生命境界的高度
一个形成了规模豪气的等级
价值体系,各有不同
但归根结底,
所有项目无非是在“湖资源”单一价值体系贩卖
以湖资源为中心
客观的说,保利没有坐在贵宾席的位置上
广阔湖景,我们看不到,也享不到
我们也不具有体量和自然景观的绝对优势
想卖出这样的“票”,而且是想卖一个好价钱
说起来需要更高的智慧。
所以,当这个世界都在一条腿走路时
保利需要成就“两条腿走路”的模式
自己搭台唱戏才能赢得更多的观众
干扰“湖票房”的两个关键:
壹城市的方向,贰生活的方式
湖,是松山湖人居的自信心。
正因为湖具备了对”身体、身心、身活“的呵护优势
湖滨,才获得了有钱人的恩宠之幸
湖滨是很精彩,但同样它是一把双刃剑
精彩了一面,忽略了另一面。
松山湖需要的不仅仅是美丽的外衣,
更多的是需要内在的动力
湖岸线不是松山湖唯一的生命线,是时候告别湖岸了!
松山湖是四位一体大东莞中心主城区
从城市最佳实践区到国家级高新园区
松山湖的生命线,来自园区的不凡身份
如今,松山湖吸引了华为、生益科技、LG等世界500强在内,
包括新能源、易事特、漫步者等超过300家一流高新技术企业争相入驻,
为松山湖聚合起惊人的财富,是东莞当之无愧的财富“新引擎”。
如今,科技产业蓬勃发展的松山湖,
汇聚了来自世界各地的管理精英和顶尖科学技术人才,
一如美国硅谷汇聚了全球约1/4的诺贝尔奖获得这一样,
高知人群荟萃让松山湖的产业、科研、教育、商务同时发展,
国际生活、格调街区陆续形成。
华为总部迁入松山湖
松山湖是一座城,东莞主城
松山湖是一座城,智慧之城
松山湖是一座城,生态之城
松山湖是一座城,国际之城
她承载着东莞产业转型的重任,更是高新技术产业的孵化器
松山湖不止于湖,更是国家级科技产业园的成长潜力
湖资源的贩卖,不再是松山湖唯一的出路
一条腿模式
湖资源
湖景观
湖居住
湖配套
两条腿的模式
湖生态
板块潜力
轻轨效应
都市生活圈
园区资源