文档介绍：百仕达四月内销推广
四月份内销推广安排
男人节活动
活动时间:
2002年4月6、7日
活动目的:
通过多家媒体的炒作使百仕达成为男人节的发动及号召者,此话题的新鲜程度足以引起社会各界的广泛关注,从而使百仕达成为市场追踪热点,也从另一方面体现出百仕达对人性的关爱。
活动内容:
3月底至4月初,联合南方都市报、晶报、晚报等媒体,引发有关男人节的讨论,开通热线电话,倾听男性情感故事,透视深圳众多男性的生活与工作,号召社会给予男性更多关爱,倡导政府设立男人节假期。
为进一步扩大此项活动的规模,也可与深圳电视台的魔方舞台栏目,举办有关男人节话题的探讨。
促销配合:
设定四月为百仕达的男人月,凡4月1日——4月30日期间,来现场看楼的客户都将获赠由(((公司赞助提供的男仕用品,并在现场登记的男性客户中产生8位幸运者,每位幸运者都将获得百仕达提供的三期一房一厅半年的使用权,此使用权可以转让,最终诞生的八位幸运者将在春交会现场公布。
换房计划、分时渡假计划
活动时间:
2002年4月10日——12日
活动目的:
通过此计划再一次体现发展商品碑的优势,让客户可以享受到更多的具有附加值的服务。
活动内容:
通过老总访谈讲出此计划
通过业界内外人仕讲出对此计划的看法。
发布渠道:
报纸媒体:特区报、南方都市报、电视台
(3)现楼样板间全新开放日
活动时间:
2002年4月20日——21日
活动目的:
通过现楼样板间的开放,给予客户真实的感受,从而促成新的销售高潮。
活动内容:
在样板间现场聘请深港知名的装修大师、风水大师讲解家装设计及风水学;另外在样板间中备有荼点、咖啡让客户品尝,使客户在停留的同时,感受到家的温馨。
广告配合:
此次活动的发布主题建议为:
百仕达三期君逸华府现楼样板间全情开放
——家装大师、风水大师为您现场讲解现代家装与传统风水
发布渠道:
报纸媒体:特区报报眼、南方都市报
(4)春交会
活动时间:
2002年5月1日——4日
活动目的:
通过会场展示,并配合会场与售楼处现场的促销活动,促成新的销售高潮。
活动内容:
通过个性化的包装(如动感效果、灯光效果等)使项目在春交会现场的展位能够一枝独秀,招引众多的参观者到场参观。
促销配合:
现场公布网上竞猜中奖名单
现场公布男人月8位幸运者
贾平凹现场签名送书
现场派发精美礼品
春交会期间成交客户入伙之前不须再供楼,即可以节省4—6个月的月供,相当于1%—13>.5%的折扣
发布渠道:
报纸媒体:特区报、南方都市报
(5)展销会
展销时间:
2002年4月1日开始
展销目的:
春风路附近以投资客、香港客为多,并且现在春风路附近在售的楼盘价格普遍较高,通过在此位置设立展销,可吸引更多香港客户及投资客户。
展销内容:
销售人员在现场讲解百仕达的投资计划,并派发百仕达以投资为主的宣传单张。
促销配合:
为方便客户随时到现场看楼,建议在展销同时配合看楼车。
(6)电视广告
活动时间:
2002年4月——5月
选择栏目
置业安居
播放内容:
项目促销信息(投资计划、5%首期回赠)
项目工程进度、现场实景
百仕达老总访谈(主动式居住、渡假计划、品牌打造等)
业主访谈
(7)朋友介绍客户回赠计划
朋友介绍客户回赠计划:
为鼓励业主或新客户介绍亲友购买百仕达三期单位,现推出“介绍朋友睇楼,集印花,拿奖品”活动。
具体操作方式:
客户睇楼时向销售人员索取印花卡并填上自己姓名及身份证号码。客户每带一位朋友睇楼便可得到一枚印花。当客户集齐相应数量印花,便可得到一定程度上的奖励。如果客户介绍的朋友成功认购百仕达三期单位,此客户及其朋友均可获得相应的礼品(或现金)回赠。
1、集齐相应数量印花,即可获得以下奖品:
印花数量
奖品
5枚印花
价值￥20礼品
10枚印花
价值￥50礼品
20枚印花
价值￥100礼品
30枚印花
价值￥200礼品
以上印花数量可以累加
2、凡新客户每成功介绍亲友购买百仕达三期,即可获礼品(或现金)回赠。
成功认购一个单位
参加现场永不落空大抽奖
成功认购二个单位
价值￥500礼品(或现金)
成功认购三个单位
价值￥800礼品(或现金)
成功认购四个单位
价值￥1,000礼品(或现金)
其余以此类推。
(累积???)
认购之第三期单位必须完成办理银行按揭手续后优惠方始生效
3、凡一、二、三期老业主成功介绍亲友或自己认购百仕达三期单位,均可获得物业管理费回赠。
A、一、二期业主成功介绍亲友或自己认购百仕达三期单位:
成功认购一房二厅单位
￥3,00