文档介绍：东莞百悦尚城2010年下半年营销执行方案
百悦尚城2010年下半年一期余货销售方案
谨呈:鸿景地产
报告框架
本体分析
目标及策略推导
营销执行方案
市场分析
宏观市场
中央今年陆续出台众多房地产宏观调控政策,涉及信贷、土地、税收、行政等各个方面,反映了中央调控决心
东莞房地产市场:新政导致客户观望情绪严重,整体成交量和成交价均在新政后出现下滑,下半年看好10月份
由于新政导致客户的观望,东莞房地产市场成交面积于41>.15新政后出现大幅度下滑;
东莞房地产市场上半年成交价格呈现往复波动的态势,在6月份之后呈现新的下滑趋势,但相较4、5月份而言趋势较为缓和;
东莞市场
由于非住宅产品(商铺、车位等)增值保值的作用,在当前市场环境下更易获得投资型客户的青睐,其上升幅度比较明显;
住宅产品在当前市场环境下显示出疲软的态势,下降的趋势较为明显,但6月份之后已趋于缓和;
东莞房地产市场:非住宅与住宅产品表现差异化明显,非住宅相对而言更受青睐
东莞市场
主城区中高档楼盘供应集中在南城,预计已规划各面积产品总供应量约8050套,将要动工新地块约32万平米
城区供应
2011年
东骏路地块
龙光体育路地块
5万平米
36-41平米/103套,84—113平米/102套,150—159平米/55套,287—337平米/235套
63平米/1套,98—102平米/53套,135—139平米/4套
2010年
三季度
四季度
一季度
二季度
天骄峰景
东
城
南
城
四期尾货230套,130-178平米
70—75平米/5套,90—134平米/249套,152—165平米/128套
两房406套;三房209套;四房52套
东方华府
其
他
小于100㎡351,100-140㎡609,160㎡200套
60-99平米/30套,140-160平米/64套、160-180平米/461套
56-86平/158套;92-107平/237套;113-147平/115套, 154-178平/221套,206-226平/21套,总共:752套
洋房:160-200平米/189套
洋房:160-200平米/184套
50-80平米/278套、150-200平米11套、
50-80平米/160套、380平米24套、
137—156平米/27套,184—254平米/176套,281—357平米/27套,417—473平米/6套
清华居
御泉山
金域中央
香树丽舍
景湖时代城
金域华府
中信凯旋国际
天利中央花园
国际公馆
时间轴
5期产品300套,100-160平米
99平以下单位约1113套,100-139平米三房产品约1163套、140-180平米四房产品近1121套,180平以上大平面约656套
中大户型
供应
本项目107-135平单位同产品段供应:
百悦尚城二期产品,总量234套预计10月推出;
景湖时代城约352套;
金域华府约56套;
凯旋国际约249套
香树丽舍261套
东方华府102套
上东国际,二期68余套,
本项目145-178平单位同产品段供应:
御泉山,全年放量近525套;
景湖时代城221套;
中信凯旋国际,此户型全年放量近128套;
东方华府55套
清华居189余套。
约241套
约405套
约773套
约369套
约1322套
约1302套
2010下半年供货总量
68
上东国际
55 235
102
东方华府
261
406
香树丽舍
184
189
清华居
128
5 249
中信凯旋国际
56
1
金域华府
21
221
158 352
景湖时代城
6
200
27
天骄峰景
264 234
百悦尚城
64 461
30
御泉山
34
438
世纪城·以上
180-250平
160-180平
140-160平
99-140平
60-99平
2010——2011年供货套数
项目
市场小结
宏观市场:国家调控房地产决心明确,东莞市场受到一定影响,下半年或有转机
城区市场竞争激烈,南城为城区房地产市场的焦点所在
2010年城区市场总供应量约8050套,南城的供应量占比近6成;
将要动工的项目均为南城或近南城(龙光地块)项目,未来的竞争日益激烈。
各面积段产品供应较为均衡,