文档介绍：中国科学技术大学
硕士学位论文
合肥市区零售业态现状及百大集团业态选择研究
姓名:邱昊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理(MBA)
指导教师:宋吟秋
20030901
内容摘要对百大集团如何利用业态选择战略进行未来竞争提出几点建议,并对百火集团业态发展规综观合肥零售市场,竞争日益惨烈,外来零售企业跃跃欲试。作为实力、资金、规模、人力处于相对劣势的区域型零售企业如何利用业态选择战略进行商业竞争,是区域型零售企业必须思索的问题。本文以零售业态一般研究为出发点,研究合肥市区零售业态现状,井进行了合肥市区零售企业业态选择的要素分析。,得出了百大集团业态选择思路及应着重发展的业态形式。结合百大集团现状,划提出设想,具体提出了业态发展原则、业态发展目标、业态发展重点及为实现业态发展暧Σ扇〉囊堤⒄怪饕4胧┑取OM疚哪芏酝嘈偷牧闶凵桃灯蟆兴杓主题词:区域型零售企业业态中国科学技术大学帅宦畚台肥市区零售业态现状及百大集团业态选择研究
中茸科学技术大学谘宦畚台肥市区零售监态现状及百大集囝韭卷选抒研究,瓼,琺,.琩,畐瓵篟.
刖中国科学技术大学地宦畚吾零售企业是指将商品和服务直接销售给最终消费群体的企业。区域型零售企业则是指所服务的最终消费群体主要限定在区域性市场的零售企业。但概念本身是动态的阶段性的,也就是说随着该零售企业服务的最终消费群体的扩大,区域型零售企业也就自然发展成为全国性乃至全球性的零售企业。本文所重点分析的是合肥市区本土零售企业,由于合肥市区本土零售企业服务的最终消费群体主要在安徽这块区域市场,所以把它们界定为区域型零售企业。零售业态是零售企业为满足不同消费需求丽形成的不同的经营形态。研究区域型零售企业业态的选择战略对实力、资金、人力相对有限的区域型零售企业来说具有较强的实际指导意义。麦肯锡咨询公司的一份研究报告曾经预言。,未来昴谥泄サ牧闶凼谐将被家世界级零售巨头掌握.%的市场将由国家级零售巨头把持,剩下%的零售则掌握在区域性零售巨头手中。外资带来的压力和冲击确实并非杞人忧天。沃尔玛等国际巨头,不仅具备了先进的技术、经验和理念,他们还有许多先天的优势。香港中文大学朗威平教授就说过,他们还可以利用成熟市场的盈利米支撑新兴市场的战略性亏损,进行零售业倾销,但是沃尔玛不是不可一世的,它在法国、德国也有败绩,甚至按照毕博管理咨询公司的“现金流标准”去衡量,它的业绩还不敌中小零售企业。正如曾经是沃尔玛的强硬对手锣硖当沃尔玛还是一个区域性零售企业时,凯马特已是全美前三大零售企业沼谠晁昴┮灰辉谖侄昙附罨曰偷氖焙铟鋈煌顺现已免除破产保护N侄晖ü揭桓龈龆允郑〉昧嘶曰停瓿闪舜右桓銮蛐土闶燮笠档娇绻售企业耆虻谝淮罅闶燮笠的转变,最终实现霸业。投有不可战胜的对手,机会总是有的,但它只为积极进取的人预备。所以对于区域型零售企业而言,根据区域市场特点利用业态选择战略,有针对性采取业态形式就可能实现零售霸业,至少可以应对外来零售企业的入侵。为什么这么说呢颐侵5老裎侄暾庋牧闶凵探泄墓讨校龆ㄆ涑砂艿根源在于其在中国的业态选择战略。这是因为确定采用何种零售业态是零售商制定战略的根本环节。因此,业态选择战略往往是国际大零售商在中国获取强有力竞争地位的关键,而且错误的选择会产生相当严重的后果,①《麦肯锡高层管理论丛》年第
零售商对业态的不恰当凋牲,会造成对资源的浪费,错过良好时机,从而使火败的儿率人大提高。另外,业态的调整可能会带来高昂的成本,巨人的操作风险和凼难,同时也会丧火原有的优势。由此可见,业态选择战略是外米零售商进军中国的命门所在。所以说研究业态选择战略对区域耻零售企业面对外米竞争进行自我发展乃至超越外来竞争对手都具有极其重要的现实意义。中国科学技术大学宦畚合肥市区零售业态现状及百丈集团业态选择研究
第一章零售业态概述它业态形式之所以能被企业所采用,都离不开一个简单的事实⋯利润。零售企业发展何种没有这种经营要素所对应的目标市场一需求;以及了解针对相同目标市场的竞争者⋯供第一节零售企业的经营要素第二节零售业态的种类及其特征分析给,需求与供给是制约基本经营要素的基础,也是业态选择的根本点。市场差异性决定了现代百货是为满足人们追求时尚品位生活需求的选择,仓储式商场是为满足人们日常生活申嗣科学技术大学宦畚零售企业的业态选择要以市场供求为依据。我们知道零售业各种业态在各国的产生及发展所面临的社会背景和经济条件是有所不同的。无论是百货商场、,要根据市场的供求状况进行综合的评价,视市场需求的经营要素而定。零售企业的经营要素主要包括:商品的功用、品牌、种