文档介绍：福城衡堂策划营销 20083>.
福城国际定位价值策略营销
尊敬的本项目开发商联盟
非常荣幸能参与贵项目了解与沟通。借此衷心感谢操盘手们及相关领导者能在百忙中了解本项目报告和【平衡堂策划营销机构】的简讯。
对于一个房产项目来说,正确的战略定位固然重要,但是对她未来的业主和商业经营者来说,给他们一个美好的城市梦想更为重要。我们对未来的预期和憧憬往往影响现在的决策和行动。市场的动力是预期,预期的依据是信心,信心的实现是技巧!所以市场过度竞争与疲软阶段的房产物业,其竞争力的来源与其说是各种资源性的硬指标,不如说是项目所在区域的经营者、市民和消费者对她的全城性预期
股市,当所有的人都认为一支股票要涨的时候,那它的涨势就是必然的。而当所有的人都认定一个物业是正在快速发展的“明星物业”时,资金、人才和机遇也都会滚滚而来势不可挡,这个物业也就一定会真正成为明星物业
水因容器而成形。市场的速融性和多样化常常使我们来不及深入事物的实质,比如说,土地的稀缺性与城市人口的急剧增量使得住房需求大幅上升,而我们就会忽视策略本身的功能等等。古希腊雅典娜神庙镌刻了这样一句名言:“认识你自己”。几千年来人们都承认,认识自己最难。但是现在我们要说,中国的城市迅速融入国际潮流并迅速崛起时,土地开发就变得不再那么单一,我们应该努力寻找城市复兴并国际化的共鸣点,遵循和理解自身与城市之间的关系;寻找思想、理念和个性之间存在的联系。
这或许应该是地产的品牌意识基础
更是我们对地产的认识基础。今天,我们持着这样的认识和态度,期待开发商的肯定与教诲。
本项目策划专案组 于郴州
前言
1
报告目录
◆前言(献给开发商联盟的话)
◆策划机构面面观
◆郴州楼市大势把握(引出项目基本导向)
◆开发商联盟希望的项目总印象
◆市场动态简析
◆项目优劣势及价值分析
◆营销推广战略的推导
◆推广概念的深化补充
◆营销推广总体策略
◆前期各阶段营销推广主题演绎
◆营销推广媒体策略
【附】建筑设计细节与市场推广面面观( 首席策略张呈祥提供)
2
为房地产项目服务我们已备【五行】
●金——项目投资分析。独到市场调研,提供准确市场定位和投入产出建议,协助开发商的投资散发金子的光芒。
●木——建规建议分析。“凡立者,必先有根基”,站在需求角度提出建规概念设计建议,提供品质服务,奠定品牌地产基石。
●水——营销推广策略。找准目标市场,开展系统性攻势,象“水泡种子”一样膨胀其置业欲望,为开发商把业主们“泡”到手。
●火——文化定位设计。看遍楼市百态,达到一字一画如“三味真火”勾人潜意识,催化目标高度关注,于文化力提升楼盘附加值。
●土——动销全程管理。深谙“点对点”精确营销,实践“体验式销售”早有一套(培训、销控、人力、协条、管理),最终实现“快乐销售”。
策划机构
3
项目组核心成员的房产实践
●掌门人张澜译(呈祥)1984—1992在银行干部供职期间,有幸成为中国第一代国家免费培养的「房地产基础理论」的在干经纪成员之一(1988年)。
●主要骨干均出自湖大“市场营销与房产策划”复合进修班或中山大学CMC(营销研究中心)“品牌营销与策划”科班并有充分的实践经历。2003年房产实践领域至今,策划销售了长沙、常德、怀化、郴州等11个大中项目。
●2005年中标策划了吉首「水榭鑫都·湘西CLD」15万方之全部前期(含推广销售设计);2006年3—10月,中标为加拿大投资商策划了怀化里程碑项目「富达房产(左右岸特区)」28万m2的()前期全程策划(一期三批住宅18万方),已无修改地开工并已全部开盘。现拥有山地、街区、商业、别墅及旅游地产策划师7名,实战销售主管级经理5名。公司培训体系完备
●机构与国内最早最大的【奇正策划机构】【深圳奇正九鼎机构】「湖南大集房地产顾问公司」【租铺网】「湖南彩视机构」达成了「智慧共享人力资源交流」平台。「平衡堂策划」长处不仅仅在理论,更在动手操盘实效销售。
理论长才干
实践出真知
4
大集地产【租铺网】策划策略师营销及其招商团队
1、2004年4月-2007年10月服务于上海卜广胜策略机构担纲策划总监;服务于
郑州广胜广告有限公司担纲副总经理,负责团队组建与日常管理;分别主持
【大上海铜锣湾广场项目(28万方)】一、二区营销策略支持、销售管理与活动策划推广担纲; 商丘中原车城(8万方) 项目经理。独立负责该项目全程营销策略与广告推广、活动策划。【无锡站前步行街(11万方)】项目经理。负责该项目营销策略;租售价格设计;招商与销售推广协调。成熟了商业地产。
2、 2003年2月-200