文档介绍：合富辉煌-长沙上河国际商业广场(商业)营销策划报告
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天润五江置业
2005 12 29
上河国际商业广场(商业)??营销策划报告
②整合资源篇
MALL的开发是一个多学科的复杂工程,举一发而动全局1>.而本项目销售要要取得成功必须需要规划\财务\运营\招商工程等的协作与支持,,我司提出以下发展商需要配合的工作.
整合资源篇提纲
招商对销售的配合
招商策略的建议
经营发展定位对销售的配合
经营管理对销售的配合
功能与业态建议
项目建筑与工程对销售的配合
关于项目开发关注建议
项目定位建议
首期商业部分功能与业态总体建议
项目目标客户群定位
1)资金链:
这是开发商业地产的前提条件,.
2)业态规划:
.
3)招商:
首期要招何种业态\.
4)经营管理:
,就考验到经营管理队伍能力.

售前的四大必备条件:
项目总体可持续发展定位
每个shopping mall都会有所不同,首先是消费者、区域观念、业态不同,体量不同,赢利模式不同,而由此产生的mall业态是不同业态的聚合,下面我们来看在开发节点上、区域上可借鉴学习的案例:
,总投资12亿元人民币。广场的整体建筑分为地上七层和地下三层,总营业面积达到10万平方米。日均客流量10—20万人。集购物、美食、娱乐、休闲、商务于一体。
项目总体可持续发展借鉴案例
楼层经营内容
B1:大型超市吉之岛超市
B2,B3:大型停车场
一层: 商务中心、银行,百货合时装
二、三层:百货、美容与时装天贸南大
四层:电器城、影音和家居城
五层:文化廊,游戏中心
六层:美食、餐饮和娱乐
七层:电器广场天贸南大
漫步天河城广场,各种商品琳琅满目,吸引着八方来客。活力、魅力、和无限繁华。
项目总体可持续发展借鉴案例
天河城广场创下了十个最:
最早的股份制商业企业、最高速建成开业、最早引进外商零售百货企业、最具代表性综合经营模式、最现代物业管理、最大额单店销售、最大客流量、最满租位、最高效回报、最强力带动。
项目总体可持续发展借鉴案例
业态:以大型百货商场作为中流砥柱,小商铺群星拱月;
定位:天南南大赢得白领阶层的心仪,吉之岛天贸迎合年轻一代的时尚;
业绩:两家百货开业以来营业额呈两位数增长,利润更是成倍递增。
管理:天贸集团的天河城广场管理中心,一流的管理和优质的服务,营造了良好舒适的经营和购物环,赢得了顾客、租户的肯定和同行的赞赏,被评为全国“物业管理大厦示范单位”和“全省十佳文明市场”,成为远近闻名的天贸名牌。
项目总体可持续发展借鉴案例
相似优势
。
,将成为未来所在区域的新城区中心。
\新居住中心\新商业中心\体育运动中心.
相似劣势
,消费成熟指数面临着要有一定时期的培育期。
。
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上河项目从广州天河城类同之处
不同之处:天河城作为国有企业投资而不出售产权,将物业作为长期投资来发展。但是我们仍然可以从其中值得学习的地方找到借鉴之处:
,在培育期时资金面临着困难时仍然坚持不出售产权。。
。积极学习现代商业项目的运营经验。此为快速的学习不走弯路的方法。
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上河项目从广州天河城借鉴之处
、统一营销、统一服务监督和统一物管。
(1)统一招商管理:对招商