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卖点营销提升客户价值认知.pptx

上传人:花开花落 2020/12/5 文件大小:396 KB

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文档介绍

文档介绍:Analyze System
卖点之于本案的意义
本案卖点提炼
本案核心卖点提炼
卖点之销售强化
CHAPTER 1

2本案销售突围之出路
当前竞争市场主要是受到价格的影响,本区域及惠
城区对本案的干扰均不可忽视,竞争形势趋于严峻。
仲恺区:
惠城区:
本案不可能跟随竞争项目打价格战, 但也必须直接面对竞争项目的干扰, 如何实现销售突围?
价值决定价格
利用销售手法提高客户的价值 认知;将项目的卖点反复强化 给客户,尤其是核心卖点。
CHAPTER 1

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