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>>卖卖点之于本案的的意义
——现阶段市场场竞争背景景
——销售突围之之出路
>>本本案卖点提炼
——竞争争项目点对点点分析
——卖点产生
——卖点之于购购房者的意意义
>>本本案核心卖点提提炼
——卖点之竞争争格局
——核心卖点产产生
——核心卖卖点之于购购房者的意意义
>>卖点之销售售强化
——卖点在销售售过程中的的运用
——基于卖点之之上的销售售说辞
报告体系
AnalyzeSystem
1
CHAPTER1
卖点之于本本案的意义义
1
现阶段市场场竞争背景景
2
本案销售突突围之出路路
当前竞争市市场主要是是受到价格格的影响,,本区域及及惠城区对对本案的干干扰均不可可忽视,竞竞争形势趋趋于严峻。。
仲恺区:虽然本案近近期成交量量优于周边边竞争项目目,包含富富川瑞园、、英郡年华华、以及陈陈江的众多多项目。但但他们利用用单价、同同类户型总总价与本案案的差距,,确也分流流了本案部部分诚意客客户;
同时,TCL康城四季4月即将入市市,其规模模优势、配配套优势将将会对本案案产生较大大冲击。
惠城区:江北、金山山湖、水口口等片区的的降价潮,,使惠城区区涌现了一一批4字头的房价价,在此影影响下,本本案的目标标客户群必必然会和惠惠城区的项项目比较,,降低价格格预期。
本案不可能能跟随竞争争项目打价价格战,
但也必须直直接面对竞竞争项目的的干扰,
如何实现销销售突围??
客观评价,,本案的综综合素质及及性价比均均均优于以以上竞争项项目;
现在可能存存在的问题题是客户对对于本案价价值认知不不够,没法法合理判断断项目的性性价比,从从而导致客客户对本案案的价格预预期较低。。
价值决定价价格
归结到营销销的问题就就是:销售售人员对本本案价值的的传达不到到位,或者者本案的核核心卖点没没能放大。。
深度掌握本本案的卖点点,并利用用销售讲解解过程将核核心卖点强强化给客户户,从而提提高客户对对本案的价价值认知,,区隔于竞竞争项目。。
卖点决定价价值
本案销售突突破出路::
利用销售手手法提高客客户的价值值认知;将将项目的卖卖点反复强强化给客户户,尤其是是核心卖点点。
2
CHAPTER1
本案卖点提提炼
1
竞争项目点对点点分析
2
卖点产生
3
卖点之于购购房者的意意义
规模对比
规模占优
规模不占优优
规模占优
相当