文档介绍：万科_中原_2012年深圳璞悦山别墅项目营销策略报告
万科·璞悦山
别墅营销策略报告
深圳中原·璞悦山项目组
2012年7月8日
Part 13>. 市场分析
别墅市场分析:各市场成交趋于稳定,整体保持周均1~2套月均4~6套的水平
除皇庭玺园由于开盘带动2周的成交明显增长外,其余各区项目均保持每周平均1~2套,每月平均4~6套的成交走势;
除熙园山院在6月份成交13套,位于整个别墅市场最高成交外,其他市场表现依旧;
全市别墅市场的主要成交渠道为转介和友介,传统渠道(短信、网络等)的成交主导因素不强;
不同项目转介和友介成交比例不同,但作为主要的成交诱因,成交比例均能够保持在50%以上。
项目
主力户型
推盘量
成交均价
主因成交
渠道
占整体
比例
平均
周走量
周最高成交
1
熙园山院
联排220-240㎡双拼240-305㎡
105
双拼10万/㎡联排7万/㎡
转介
(%+现金奖)
70%
2~3
6
2
大南
山紫园
联排298-460㎡叠墅256-380㎡双拼290-400㎡独栋260-420㎡
91
联排5万/㎡;/㎡;双拼7万/㎡;独栋12万/㎡
友介
老带新
60%
2-3
35(开盘)
3
皇庭玺园
叠拼200-239㎡
46
7万/㎡
转介(%+18万现金奖)
80%
1~2
13(加推)
别墅市场分析:转介和友介是别墅市场成交的主要因素
别墅市场分析:全市别墅市场供应较大,项目面临较大的竞争压力。
目前全市别墅存量1010套,其中主要以观澜片区为主411套,宝安南山、龙岗和龙坂分别为16>83套、173套和153套,项目面临的整体市场竞争压力较大。
区域
项目
最近一次推盘时间
总套数
推售情况
在售竞争户型
供应套数
产品类型
产品均价
观澜
万科棠樾
2011/9加推
600
期房
联排210㎡; 叠拼
100(库存)
联排、叠拼
/㎡
金地天悦湾
2011/9/14首推,2012/6/16加推
200
现房
联排260㎡-540㎡;双拼240-360㎡;叠加210-240㎡;独栋290-376㎡
125(库存)
联排、双拼、叠加、独栋
/㎡;/㎡;/㎡;独栋8万/㎡;
和黄观湖园3期
2011/7加推
210
现房
独栋240㎡;双拼250㎡-350㎡
22(库存)
独栋、联排
/㎡;/㎡
观澜湖
2012/3加推
128(当期)
现房
联排300㎡;叠墅240-280㎡
54(库存)
联排、叠墅
3万/㎡;/㎡
招商观园
预计2011/8月推别墅
110
现房
240~260㎡联排,360㎡双拼
110(待售)
联排、双拼
预计4万/㎡
龙坂
熙园山院
2011/10/1首推
106
现房
联排220-240㎡;双拼240-305㎡
48(库存)
联排、双拼
双拼10万/㎡联排7万/㎡
水榭山
2012/3加推
300
现房
联排230㎡-340㎡;双拼450-650㎡
2(库存)
联排、双拼
/㎡/㎡
中央原著
预计2012/10
48
现房
联排250-260㎡
48(待售)
联排
待定,预计5~8万/㎡
十二橡树庄园
2011/12/10加推
354
现房
叠加132-212㎡;双拼和联排200-300㎡
55(库存)
叠加、双拼、联排
/㎡/㎡/㎡
龙岗
紫麟山
2011/7加推
230
现房
联排226-313㎡
35(库存)
联排
3万/㎡
公园大地
2007/4开盘
128
现房
联排260-330㎡;
57(库存)
联排
-5万/㎡
星河时代
2012/5/17加推
182
期房
叠拼210-260㎡
81(库存)
叠拼
3-5万/㎡
盐田
凯旋湾
2011/3/10加推
99
现房
双拼260-289㎡独栋300-380㎡
28(库存)
双拼、独栋
/㎡/㎡
皇庭玺园
2012/5/13加推
46
现房
叠拼200-239㎡;
5(库存)
叠拼
7万/㎡
爱琴湾
2011/5/18开盘
76
现房
200~300㎡独栋、联排和双拼
40(库存)
独栋、联排和双拼
8-10万/㎡
华侨城天麓
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