文档介绍：沈阳万科房地产开发有限公司-沈阳房产消费客户细分研究报告
沈阳房产消费客户细分研究报告
提交给:
沈阳万科房地产开发有限公司
提交方:
北京友森信息咨询有限公司
2006年7月
目录
研究背景与目的
调研方法
主要研究结论
详细研究发现
沈阳房产客户细分
沈阳房产城市地图
附录
价格弹性测试
沈阳基础数据
研究背景与目的
近些年来随着全国房地产市场的发展,各城市房产市场发展都很快。作为东北的领头城市,沈阳因为自身独特的历史条件和经济条件,房产发展也很快。
为了在进一步的发展中更深入地把握市场,万科计划对沈阳房产客户进行一次市场细分研究,并在此基础上进行项目的定位工作。
应其邀请,友森咨询非常荣幸地执行此沈阳房产消费客户细分研究项目,本报告为此次细分研究的结果,主要目的包括:
对沈阳市场房产客户进行细分研究
结合细分进行相关区域的城市地图客户认知研究
调研方法
信息采集方式
结构化问卷+面访
抽样方法
基于之前CATI研究基础上的配额抽样
样本量
最终采集样本522个
信息采集时间
2006年5-6月
说明
表格中描成红色的部分表示相对其他群体该比例要高,为强调部分
详细研究发现
沈阳房产客户细分
细分过程与客户背景
不同客群的房屋价值
不同客群的地块判断标准
不同客群的产品需求
沈阳房产城市地图
附录
家庭生命周期细分过程说明
采用严格的“10步细分法”。中间考虑的指标包括:
被访者的年龄
被访者入住孩子的年龄
被访者父母
被访者上下第三代入住情况
被访者家庭年收入
被访者家中资金存量
被访者家中最高收入者教育程度
被访者家中最高收入者职业状况
细分结果
价值
社会标签:% / %
% / %
社会新锐
望子成龙
健康养老
青年之家: %
青年持家: %
小太阳: %
后小太阳: %
孩子三代: %
老年三代: %
沈阳市场与全国市场的比较
总体来看,沈阳目前是一个青年人的市场,除了富贵比例较高外,青年之家、青年持家、小太阳比例都较高。而其他客群的比例则较低。
沈阳
(%)
全国数据
(%)
深圳
(%)
大连
(%)
无锡
(%)
不同客群背景差异
大学本科及以上的客群在总样本中的比例相对较低。
相对而言,青年之家、青年持家是高知、中职、中低收入的一群人(职业、收入还没有积累起来)。小太阳家庭教育程度略低一些(随着家庭生命周期变化,教育程度在降低),但高等职业比例较高,因此收入也较高。
富贵教育程度不高,但职业地位、收入较高。
4
60
10
17
3
3
6
3
8
2万及以下
平均值(万元)
家庭收入
中年之家
务实之家
投资客
富贵之家
老年三代
孩子三代
后小太阳
小太阳
青年持家
青年之家
总体
4
12
4
12
15
50
23
62
15
12
27
62
26
20
10
10
15
15
20
40
40
20
10
30
40
20
20
3
3
3
11
23
40
23
63
14
6
34
29
31
35
健康养老
3
12
10
7
21
26
23
15
大学本科及以上
10
36
13
32
34
24
21
25
大专大学非本科
45
41
54
49
24
32
41
38
高中职高中专技校
43
11
23
12
22
18
16
22
初中及以下
教育程度
64
5
12
3
4
9
14
10万以上
12
5
10
9
8
10
8
- 10万
3
3
8
5
16
8
8
7
- 8万