文档介绍：深圳_绿景新美域_形象定位及推广策略
绿景花园二期形象定位&推广策略
Prophase Plan For Lvjing Garden-Ⅱ
fdc1>.21ask3> 中管网房地产频道
FOCUS——基础思路
三、市场分析
四、形象定位
五、策略分解
二、客户分析
一、项目概况
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前期物业定位——以白领置业为主体的有机社区。
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项目概况——
占地面积 20667 ㎡
总建筑面积 ㎡
其中——
住宅面积 ㎡
商业面积 ㎡
办公面积 ㎡
容积率
覆盖率 %
绿化率>35%
总户数:1122
停车位:675个
用地主要经济指标
卖卡/积累
一期开盘
秋交会
销售30-50%
预售证
——
-
7月下旬-
主体封顶
样板房完工
前广场展示到位(灯光/铺装/绿化/停车场)
一层会所/三层架空花园展示到位
看楼电梯开通至5楼,无机房电梯至架空层
售楼处完工
模型到位
宣传物料到位
部分导视到位
二期开盘
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项目户型——
套数
面积m2
栋号
5#
4#
3#
2#
1#
151
99-127
180
74-130
151
99-115
420
43-75
232
42-76
户型特点:
;户型紧凑方正实用。
(三房以下)比例占69%。
。
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目标要求——
推广模式——中价格、高销售率、高形象
硬指标
--50%的销售量,即4个月销售340-566套,月均85-142套
预计目标均价6600-6800元/平米
实现项目营销与企业品牌的良好互动
提升绿景地产品牌影响力,树立绿景地产新品牌
综合考虑对绿景后续开发项目定位的影响;
软指标
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FOCUS——基础思路
三、市场分析
四、形象定位
五、策略分解
二、客户分析
一、项目概况
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、有换房需求的本区域老居民;
附近有出租物业;购房用于改善目前居住环境;为子女置业;
——110m2以上三房-四房,关注工程形象.
、友缘的客户。绿景开发小区间老业主二次置业;认同绿景开发物业其他楼盘业主;
——90m2以上三房-四房,关注形象展示及工程进度。
5%
D。香港人
5%
C。白领及
小私营企业主
55-65%
B。亲友缘
10-15%
A。本地人
5-10%
目标客户
,认同南福田区的的首次置业客户;;,目前暂居在附近小区&出租屋内;
——40-110m2一房~三房。
。
。在上下沙等周边开厂的小老板。
——70m2以下两房以下,要求低首付。
片区导视+口碑
低首付
——形象推广核心客户
——
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项目
石厦
新洲
岗厦
岗厦
上步
下步
福田南
下沙
沙嘴
600~1000
800~1300
800~1400
600~2100
600~800
600~1000
*以上价格为单房租金
——周边写字楼白领+小私营企业主
车公庙
华强北
深圳市中心区
岗厦-联合广场
蔡屋围
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——
3290
4039
61
158088
768088
3290
4039
61
153130
763130
3074
3775
57
148240
718240
3074
3775
57
144488
714488
2858
3510
53
134104
664104
3*2*2
2589
3179
48
129700
609700
91
3*2*1
2157
2649
40
109669