文档介绍：绿景新美域《价格报告》
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绿景新美域《价格报告》
谨呈:绿景房地产开发有限公司
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13>.销售目标:年底销售率60%;%;
实现整体均价6800
以总套数1052计;
10月
11月
12月
半年合计
30-35%
10-15%
10-12%
50%-60%
300-350
100-150
100-120
450-500
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我们的目标
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既定目标下的策略性思考:
与竞争对手相比的竞争力;客户在一个小的区域市场中面临众多选择,一旦流失,就会成为其他楼盘的客户,制定具竞争力的价格体系。
最终的高销售率;利润最大化取决于合理的推动的销售规模及节奏,而不单纯意味着要制定最高的单价;
最终能实现均价;合理的价格体系,充分体现物业价值,实现中、高楼层的均衡销售。
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报
告
思
路
定价背景
项目概况
市场分析
推售策略
实收价格表确定
对外价格表生成
确定核心均价
价格表结构生成
价格表验证
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项目概况:
金地工业区
红树湾
高尔夫
福强路
新洲三街
绿景花园一期
米埔
N
凯欣园(13F/年底入伙)
金福苑(8F)
八一大厦(烂尾楼)
占地面积 20667 ㎡;总建筑面积 170470 ㎡;
总户数: 1052;停车位: 500 个;
1/2 栋 29 层, 3/4/5 栋 33 层;
两梯5-8户,容积率6
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报
告
思
路
定价背景
项目概况
市场分析
推售策略
实收价格表确定
对外价格表生成
确定核心均价
价格表结构生成
价格表验证
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新洲历年均价:5800-6200元/平米
发售时间
项目名称
建筑类型
楼盘规模
均价
元/ M2
1999
星河雅居
高层
2栋33层,共454个单位
6100
都市花园
小高层
3座联体18栋13层
5800
2000
加州地带
高层
2栋23层,1栋21层、1栋19层,共399个单位
6000
2001
绿景新苑
高层
3栋28层
总户数466户
6100(含部分装修)
2002
加州地带三期
高层
2栋27层,1栋31层,共501个单位
6200
朗晴馨洲
高层
1栋33层,共406个单位
6100
2003
绿景新洋房
小高层
、16层小高层组合,200个单位
6100(含装修)
推盘量较少,历年来均价变化幅度不大;
*
新洲二手房整体均价:5350(部分含装修)
新洲二手房价格涨幅空间较低;片区印象未完全改观;
楼盘名
报盘个数(个)
楼龄(年)
规模
报盘均价(元/㎡)
栋数
户数
朗晴馨洲
12
2
1
406
6682(带装修)
绿景新苑
9
3
3
466
5674(带装修)
绿景新洋房
3
1
2
200
5592(部分含装修)
星河雅居
24
5
2
454
5677(带装修)
加州地带
一期 17
6
5
140
5569
二期 4
4
4
397
5406(带装修)
三期 3
2
3
500
5594(少量带装修)
都市花园(一期)
34
5
18
636
5457(带装修)
绿景花园
2
6
6
322
5442
福昌苑
6
6
9
211
6281
*统计时间——2004-8-27至2004-9-27 ;统计来源——世联GIS估价系统
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石厦二手房均价:6057(部分含装修)
石厦二手房盘量大,交易活跃;成为首次置业热点片区;
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楼盘名
报盘个数(个)
楼龄(年)
规模
报盘均价(元/㎡)
栋数
户数
皇庭世纪
55
9
1952
6703(1-2房为主,总价29-45万)
新新家园
12
3
4
1028
6252(2-3房为主,总价4