文档介绍：天启开启2008年12月苏州中海国际社区品牌塑造3
中海国际社区
品牌塑造和09年度营销推广报告3
天启& 开启
2008年12月
{国际观· 恒主流}
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
样板房设计——4种产品4种风格
御所:五星级酒店式公寓
高贵、精致
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
样板房设计——4种产品4种风格
美墅:独栋化联排,叠拼低密度住宅
风情、私享
水庭:将水景引入室内并形成一个强烈的主题。围绕中心客厅和餐厅空间的数个景观水池将两侧的其它功能空间分膈开来。这些景观水池既有室外的,也有室内的,以不同形状和高差巧妙组合,配合水畔的花池、灯具、小品雕塑和水中的倒影产生光怪陆离的迷幻效果。
空中花园:用一个巨大方格网状结构将靠近别墅的部分花园笼罩起来,形成一个具有一定私密性的半室外的灰空间。绿色的爬藤植物沿着侧壁向上攀升,直至布满整个结构,地面上的植物和侧壁、顶面的植物共同创造出空中花园的壮观景象。站在花园内部满眼苍翠,室外天光若隐若现,达到调节局部小气候的同时,突出了别墅本身公园气质的主题。
样板房设计——6重特色彰显气质
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
别墅局部大量采用玻璃:用简洁明快的落地玻璃,将厨房、起居室、餐厅、早餐厅等公共功能空间纳入一个整体的秩序当中。其轻盈舒展的体量与花园的草地树木融为一体。坐在厅内,透过玻璃墙面,四周花园景色尽收眼底,室内外空间得到充分的交流和沟通。
室内游泳池:对游泳爱好者而言,室内游泳池成为功能空间设计的重点。
样板房设计——6重特色彰显气质
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
异形客厅:超高挑空。
富有雕塑感的阳光室:阳光室作为典型的个性化空间,在高档住宅中更是千姿百态。
样板房设计——6重特色彰显气质
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
样板段到位的三大要诀
根据虚拟主人的喜好,经艺术化归纳整理而量身定制的住宅产品,其外观形象、室内装饰设计、家具陈设等应是统一的整合设计。甚至在很多细节上注入更多艺术化、特色化的处理。如室外小品、灯具花池、门窗型式、家具陈设、小提示物等等。
主题
细部
[体验式样板段——一场美学盛宴]
样板房名师设计
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
[场所社会2:营销]
[体验式营销——用细节说话]
USP独特的销售主张1
举轻若重:多对一服务
对于我们的客户客户来说,需要的是全方位服务。因此我们建议:三支团队同时服务于每一位客户:
团队一:服务团队
保安、保洁、门童、侍应、电瓶车人员、样板房人员
团队二:顾问团队
置业顾问(销售员)、室内装饰顾问、理财顾问
团队三:管家团队
培训服务、入住后的家政培训服务
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
[场所社会2:营销]
[体验式营销——用细节说话]
USP独特的销售主张2
双组双语:国宾级服务
双组接待:别墅类产品与公寓类产品接待分开
双语接待:双语接听电话,双语服务
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
[场所社会2:营销]
[体验式营销——用细节说话]
USP独特的销售主张3
否定之否定:第三只眼服务
所谓顾问,是指独立于我们和客户之间的第三方,客观公正,不带有强烈的功利心态。
中海的自信气质,决定了我们的置业顾问不仅仅是销售员,也是客户的朋友、风水师,能够真正从客户角度出发,给与许多公正、公平的建议,以否定之否定,塑造中海国际社区的独特品牌印象。
1、设定同行参观日
2、说辞调整,体现神秘感
3、说辞调整,似褒实贬,与万科、隽御拉开距离
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
[场所社会2:营销]
战略设问2
硬/场所社区
规划&建筑
户型&空间
细部
软/场所社会
物业
营销
中海· 国际社区
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?
[国际化标准之场所社交]
文化/场所社交
会所
战略设问2
在购买力有限的市场条件下,120万体量复合产品,中海国际社区的核心竞争力何在?