文档介绍：天启开启2008年12月苏州中海国际社区品牌塑造4
中海国际社区
品牌塑造和09年度营销推广报告4
天启& 开启
2008年12月
{国际观· 恒主流}
战略设问3
Brand Value
品牌物理价值体系
价值与文化层面
munication
品牌传播
节奏与手段层面
Brand Audience
品牌受众
受众与个性层面
Brand Image
品牌形象
属性与利益层面
国际化生活
代言园区新地标
品牌重新定位
品牌化学价值体系
高调而不张扬
亲和而不亲民
主流荣耀
结合市场大势,如何映照到营销及推广思路上,从而令本案为中海带来品牌与利益双赢?
[中海国际社区品牌密码破解]
品牌
+理念+品质兑现
国际理念
[品牌整合推广原则]
战略设问3
Brand Value
Brand Audience
Brand Image
主流荣耀
高调而不张扬
国际化生活
代言园区新地标
munication
品牌价值体系
品牌形象
品牌受众
品牌传播
亲和而不亲民
结合市场大势,如何映照到营销及推广思路上,从而令本案为中海带来品牌与利益双赢?
品牌
+理念+品质兑现
国际理念
推广总则:线条明朗,动作清晰
佛经中记载,观世音菩萨,初起身即俯首看人世
项目品牌卖点很多,但我们只取关键点
以高调而不张扬、亲和而不亲民的方式
营造国际化生活,代言园区新地标,召唤全民的城市荣誉感
因此,我们的整盘推广总精神是:
国际观· 恒主流
战略设问3
结合市场大势,如何映照到营销及推广思路上,从而令本案为中海带来品牌与利益双赢?
美墅与阳房两种产品同时启动,针对性蓄水,多次引爆
这两种产品如何同步运作,就是我们下一篇章着重解决的问题
战略设问3
结合市场大势,如何映照到营销及推广思路上,从而令本案为中海带来品牌与利益双赢?
营销提示2:细分市场,最大化聚焦市场份额
营销提示1:未成熟板块的启动往往依靠两极化产品
低线低总价产品和高端别墅类产品
随着区域成熟,中大户型将逐渐成为市场主力
第三部分
Part Three
城市破题—苏州&园区的N种解读
战略破题—3个重要设问
品牌整合与营销推广策略
09年度营销执行计划&广告表现
开发目标设定
项目开发周期
一期
二期
三期
四期
四期
开发目标设定
项目开发周期
产品价值最大化/资金快速回笼
实现资金回笼
地块价值提升
导入创新产品
创造市场价格
细分目标市场
实现价格突破
极化产品面世
引领价格标杆
尾期
后期
中后期
中期
初期
企业品牌引导
项目品牌
品牌文化成型
品牌成熟
推出组团品牌
价值升级
项目品牌
支撑企业品牌
企业品牌
主导整合
开发
周期
利润目标
品牌目标
一期
二期
三期
四期
品牌谋定市场
推广策略
产品塑造市场
圈层领袖市场
价值占领市场
品牌内核的高度统一
子品牌体系解析——品牌提炼
一期品牌整合策略
品牌提炼
品牌提炼
洋房/公寓
项目子品牌1
低密度产品
项目子品牌2
阳光域
美墅园
中海国际社区
国际观· 恒主流
母品牌logo
母品牌logo
VI——母品牌logo应用
VI——母品牌logo应用
VI——母品牌logo应用
VI——母品牌logo应用
VI——母品牌logo应用
VI——母品牌logo应用
子品牌logo——阳光域子母品牌组合应用
子品牌logo——美墅园子母品牌组合应用
原则与目的
破:打破市场原有规则,以别墅类产品形象面世并贯穿始终,以公寓类产品快速回笼资金,全方位出击,针对之前设定的目标客群进行整体轰炸与集中火力攻击。
立:充分利用开盘前5个月时间,在不同阶段内采用不同的媒体通路组合方式,迅速树立项目标杆形象与市场领跑者地位。
差异化竞争与共赢:尽管我们将从战役与战术设定详细分析对手,制订不同的产品组合路线、不同的广告诉求路线、不同的营销手法,形成差异化竞争路线,但我们并不建议独打园区,这是一个共赢的游戏。
是新城市中心,更是新名流中心:通过对于中高端阶层的哲学、理念、习惯等深层次的探询与解析,采用专属于此阶层的形式语言及个性思考,将本案的产品特征融入到阶层的需求中。
本案销售关键不在于卖房子,而在于营销一个场,或称之为圈层;本案推广过程不在于大打宣传口号,而在于展开与城市中高端阶层的深层对话。
一期品牌整合策略
第四部分
Part Four
城市破题—苏州&园区的N种解读
战略破题—3个重要设问
品牌整合与营销推