文档介绍：北京交通大学硕士学位论文康帕斯企业发展战略研究姓名:牟健卫申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:刘延平 201106 j墼塞銮通太堂童些亟±:康帕斯是源自法国的一个电子商务品牌,已经有66年的历史。在全球有80多个分支机构。康帕斯中国就是分支之一,主要为中国的外贸企业提供国际市场B2B推广工作。在互联网诞生之前,康帕斯一直是全球信息行业的翘楚。互联网诞生之后,企业的发展逐渐滞后于后入的新型电子商务公司。企业陈旧的经营观念、营销观念、落后的管理能力已逐渐不再适应环境的发展。面对复杂的外部环境和经营困境,康帕斯迷失了方向,困惑于何去何从。本文的研究目的就是为康帕斯企业提供一个清晰的战略解决方案,帮助企业重新走向辉煌。研究方法上,以经典的战略匹配思想为依据,从公司所处的外部环境、内部环境、行业竞争结构和公司内部资源条件分析上,总结了企业所面临的外部机遇和威胁,企业优势和劣势,进行SWOT分析,提出了企业的发展战略规划。明确了做什么,向哪去及如何去的问题。文中着重介绍了战略计划第一阶段的关键实施步骤。从研究中可以发现康帕斯所处的外贸电子商务环境机遇很多,而且企业拥有品牌、用户和数据信息三大独特的资源,因而只要经过企业内部的战略调整,完全能够在外贸电子商务领域获得成功。从企业内部的资源条件来分析,企业在中短期内应该继续专注于外贸电子商务领域,不应该采取多元化的战略。本文提出的战略规划步骤为三步:休整、发展、腾飞。其中第一阶段采取专业型和稳定型企业战略,先修练企业内功,进行产品的调整。第二阶段采取专业型和增长型的企业发展战略,继续扩大在外贸电子商务领域的市场份额,着重进行市场开发,通过发展代理商的形式迅速低成本扩张,以实现增大外贸B2B市场份额的目的;第三阶段采取多元化战略,当企业在外贸电子商务领域拥有举足轻重的位置后,进入内贸电子商务市场,实现企业的多元化经营。关键词:小型企业外贸B2B战略管理分类号: IU j壁塞銮道盔堂童些亟±堂僮途塞△旦墨!&.△一￡.! ABSTRACT Kompass is afamousinformation provideroriginated in France with ahistory of has200branches China isthechina ’Smainbusinessis toprovide online B2B service panies and factories helping them toselltheirproducts the birth , Kompass Was one ofthemostimportant leaders oninformation business intheworld. While itsbusinessgradually fellbehindthenew pany afterthe birthof .The oldmarketing andmanagement concept andability can’tadapt tothe development of new plicated externalenvironment, Kompass gets lostof itsdirection,not knowing where paper is toprovide Kompass astrategicsolution,helping pany finditsway back toglory. On research methods,the paper adapts theclassicalstrategy matching summarizes theopportunities and threats inexternalenvironment,advantages and disadvantages pany,based on the analysis oftheexternal and internal environments,structure petition intheindustry,resources and abilitiesinthe paper inakes itclearofwhat todo,where togo andhow emphasizes onthekeyimplementation steps atthefirststage ofthestrateg