文档介绍：易居2010年苏州水墨三十度营销企划方案
第三回合出其不意
四、营销策略思路
五、营销推广战术
六、营销推广节奏
一、战略局势思考
二、项目形象定位
三、项目核心精神
企划篇
思考1:如何面对严峻的竞争局势?
我们是直接火拼还是迂回作战?
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
战略局势分析
水墨30度
区域竞品已具备较强市场及客户基础,本案初期入市,势单力薄
基本判断:战局壮烈
中海国际社区、亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。
对抗
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
战略局势分析
2010年我们可能面临的局面
水墨30度+ 中海国际社区
中海国际社区作为2008年园区最火的楼盘,以高性价比赢得认同。本案紧邻该项目,初期入市可避免与中海国际社区发生直接冲突,而是借其影响力,快速提升本案知名度。
思考重点:如何联合并借势?
对抗
亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内10多个竞品楼盘。
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
战略局势分析
但也许,局面可以扭转
明修联盟暗渡陈仓
水墨30度
中海国际社区
联合
避免与该项目发生直接正面冲突,从而导致恶性价格战。
入市前期通过强势新闻炒作,以“方洲公园”为板块炒作点,与中海国际社区形成同一阵营,进一步引起市场关注。同时充分利用中海人气,在项目周围进行场域包装,借势蓄水。
借势中海共同打击
水墨30度
其他竞品
竞争
一方面联合中海国际社区炒作“方洲公园板块”。另一方面通过产品力提升、独特的现场阵地营造、企划包装及策略性推广,以鲜明的项目气质,使水墨30度一夜成名。
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
战略局势分析
我们的策略建议
思考2:
如何引起关注,在竞争中脱颖而出?
我们的与众不多之处在哪里?如何让项目一夜成名?
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
水墨三十度,一个“具有文化内涵”的建筑
鲜明气质——园区唯一一个“新中式风格”项目(非别墅类)
新中式风格会所
外临河道,内有中心湖泊,江南水乡特色
内部景观融入苏州园林造景理念
传统中式庭院之现代版——空中花园
如何引起情感共鸣,形成其他竞品无法复制的文化高度?
易居观点:由于区域竞争极为激烈,若要在众多竟品中脱颖而出,本案的“企划包装”极为重要。
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
项目独特亮点回顾
主角登场
水墨三十度
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
为什么是“30”度?
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
源起:“北纬30度”!
地球上一条具有神奇魔力的曲线
这一条曲线融合了大自然的巧夺天工与人类的博大文明,
它所经过的地方是地球上最亮丽、最神秘的地带。
珠穆朗玛峰、马里亚纳海沟、长江、密西西比河、尼罗河、撒哈拉大沙漠——埃及金字塔、古巴比伦空中花园、亚力山大灯塔、远古玛雅文化……
佛教、基督教、伊斯兰教、犹太教和印度教等几大宗教其发祥地都在这一线附近。
苏州,一座具有2500年历史的古城,拥有世界文化遗产之一的“苏州园林”,恰好位于这一纬度附近。
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
知道最适合人类生活生存的温度是多少吗?
知道含有多种有益矿物质、可治病的温泉水是几度吗?
知道刚刚出生的婴儿,他最舒适合喝的水温是多少吗?
知道被称为“艺术品”的鸡尾酒,它的酒精含量往往是几度吗?
30度,是一种舒适的生活体验
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
微笑的时候,我们扬起30度的嘴角
憧憬的时候,我们用30度仰望天空
跋涉的时候,我们低头30度脚踏实地前行
与人陌生人初见,我们用30度的距离,表示礼貌
弯腰30度,对于别人的付出,我们懂得感恩
设定方向,在前方30度的夹角里,每一点都是人生的目标……
30度,是一种新东方生活哲学
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
30度
是这片土地天赋的属性——纬度
是开发商建造房子的硬件标准——舒适度
更是精神层面的新东方文化传承——生活态度
企划篇
市场篇
定位篇
销售篇
项目形象定位
案名释义
地理纬度
区位概念延伸
1、城市底蕴:项目位于苏州,具备地域文化气息
2、地段前景:湖东CBD核心位置辐射范围,前景无限,是苏州未来高档居住区
3、区域环境:金鸡湖商业广场、邻里广场、园融时代广场等
4、文化:科文中心、在建设中青少年活动中心
5、生态: