文档介绍：手机国庆促销活动方案
促销活动目标:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,经过主推音乐手机,提升中高端机型的比重达成40%以上.
促销专题和内容:
专题:"完美音质,随身畅响"
XX年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机任意一款,都有便携式旅行小音箱赠予.
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,关键的用户利益点在于手机音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存放的音乐.
促销活动的开展方法:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,.
礼品费用核销措施:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,标准上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.
配合此次促销活动,企业将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料.
除不可抗力影响外,此次促销的全部赠品,户外促销活动和形象部署的宣传物料,须在9月10日之前抵达各一级仓库.
终端的赠品配送方法:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员控制,赠品的发放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应.
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;不然,无须在这类售点开展促销活动.
现金进货的售点:因为促销礼品关键是对于实销活动的促销,,根据1/3或1/4的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必需来自于该售点有新的订单下达.
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,,我们的促销活动关键在这类售点开展.
,留驻用户的最主要力量,而且能加大活动范围,,,帮助试机和替用户排队交款.
,k028,k128必需配真机.
,在促销开展之前,各地务必在大卖场,关键售点,专区中尽可能使用新的背板;而且使用1-,各地务必根据示意图实施.
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此次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,能够在销售时加以演示,深入突出"完美音质",促销品的备货和补货很关键.
,越多,越大,,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位.
,其它品牌也是重兵投入,参考五一联想在长沙市投放的的临促数量,,各地要注意借力打力和集