文档介绍：分红险销售话术集锦
分红险销售话术集锦
电话拒绝及应对话术
你在电话里讲好了。
答:其实我也想在电话里跟您讲清楚,不过这个计划现在一下子很难讲清楚,因为要有资料给您看,不如这样吧,您抽出一刻钟左右的时间,我过来向您当面解释,您看在家里还是单位比较方便?
你把资料寄过来吧(传真过来)。
这样倒是很方便,但是您一定会有一些问题要问,不如这样吧,您抽出一刻钟左右,我当面向你解释清楚,也好节省您的宝贵时间,您看是在家里还是单位比较方便?
现在我很忙,我打电话给你吧。
答:善于安排时间的人,事业一定很顺利,王先生最近在忙哪些事?我看这样好了,这个计划关系到投资,时机也是很重要的,其实只要一刻钟的时间,我就能当面与您讲清楚,不如您抽出一刻钟左右的空档。王先生您看是今天还是明天有一刻钟的时间?
又是保险,早买过了。
请您放心,我保证不是来要您买保险的,看样子您是遇到过许多保险业务员了,那您买保险是什么原因呢?
我没有现在就让您买的意思,我们这个最新计划是帮助许多人既拥有保障又可以参与投资,以钱生钱,与以前的险种完全不一样,您不会对钱不感兴趣吧。
李先生,您好!
不知您是否注意到最近新闻媒体有关分红保险方面的报道?您是我们公司的老客户,能为您服务是我的荣幸。这一次来拜访您,一是想知道有什么需要我为您提供服务,再就是告诉您我们公司推出了一款全新概念的产品—《xxxxx》(分红型),这个产品在保障的基础上又增添了投资的成分,刚推向市场就受到了许多市民的青睐,今天我就是特地来告诉您这个好消息的。您努力工作赚来的钱,除了日常的开销外,肯定也会进行投资吧!我们公司新推出的这款产品可以在您紧张工作之余,轻松而安全地为自己的资产进行投资。我现在就为您介绍我们的这个新产品……
李小姐,您好!
今天特地来拜访您,是想告诉您我们公司新推出了一款全新概念的产品——《xxxx》(分红型),这个产品在保障的基础又增添了参与公司投资、经营分红的成分。这种产品在国外很流行,我觉得它特别适合您这种白领丽人,因此特地来告诉您。我给您介绍好吗?
李先生,您好!
我们知道,作为律师,您可以为许多人挽回损失,让许多公司顺利地投资赚大钱,但您有没有想过您个人的理财计划呢?你虽然很富有,却可能没有时间为自己精打细算,对吗?现在流行请钟点工、聘家教,您也可以考虑请一个顾问,既为您提供风险保障,又帮您进行投资理财。xxxx推出了全新的理财保险:《xxxxxxx》(分红型)。由投资专家帮您投资理财。有了这个顾问您就不愁没有保障和投资方面的安排了。我可以给您解释它的具体内容吗?
李太太,您好!
朋友都说您很热衷于投资生意,而且做得很好。但您是否还是觉得有些缺憾:股票很刺激,操心太多;房产要投下大量资金,收效却很慢,想调头寸都很难;银行安全方便,但利息少得可怜。私人投资真的很辛苦。正因为这样,我们公司推出了全新的《xxxxx》(分红型),把投资和保障结合起来,有效解决了这些问题,由专家为您运作经营,无须操心,也不用担心资金被套牢。我给您介绍一下好吗?
李先生,您好!
今天想与您探讨一下有关投资理财的问题。请问您认为目前比较适合您的投资方式有哪些?……假如每年存一万元在银行,三年利息不过1000元左右,当您终止这种储蓄时,拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式,同样每年存一万元,三年拿回的利息不是1000元,而是5000元,同时每年会给您一个大红包,而且假如因不幸不能继续存钱,而又要大量用钱,这时它会给您一大笔钱:20万!怎么样,要不要我把详细情况给您介绍一下?
李太太,您好!
您的孩子越来越可爱了,有这样的孩子真是您的骄傲。你肯定在为您的孩子的将来作计划了,因为未来社会竞争的加剧往往让父母很担心。不知您是否听说了我们公司推出的《xxxx》(分红型),它可以保证您的孩子每三年有固定的收益,风险保障会随交费年数的增加而递增,同时每年还会给他一个上不封顶的大红包。您愿意听我介绍一下吗?
李先生,您好!
我是xxxx保险公司理财产品的销售代理人。《xxxxxx》(分红型)是xxxxx的全新概念产品,只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。今天能与象您这样的人谈个人理财计划是我的荣幸。我可以为您介绍一下我们的新产品吗?这是世界上非常流行的寿险产品之一。
引导话术
业务员:我是中国人寿保险公司的营销员。我能就某些理财计划与您谈谈吗?
客户:你们不是推销保险的吗?和理财有什么关系?
业务员:保险本身就是理财的一种方式。现在我们公司推出的既有保障又有获利的新商品,相当灵活方便,而且在世界上非常流行。还是让我给您讲一讲吧。
业务员引导话术
李先生,对于如何将您的钱运用得更合理、更有效,相信这一定是象您这么高层次的人,最感兴趣和关心的