文档介绍：高效销售之梦想销售法
【这叫销售】老板问店员营业情况。店员:我卖给一位顾客鱼钩,再卖给他鱼竿鱼线,他说要在海滨钓鱼,于是我建议他买条快艇,他说轿车无法带走,我又带他买了辆卡车。老板惊讶:你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客?店员:他只想买瓶头痛药,我说头痛应注意放松,建议周末去钓鱼……
课程提纲
目前保险销售的现状
梦想销售法介绍
梦想销售法的运用
课程提纲
目前保险销售的现状
梦想销售法介绍
梦想销售法的运用
现代客户越来越理性,就保险而讲保险已很难打动客户
保险客户日渐趋于理性
从1992年美国友邦将保险营销员制度引入中国大陆的那一天起,我们的客户就在接受不同公司不同代理人的保险洗礼。
互联网时代资讯发达,客户可选择投资理财渠道增多
仅银行存款就有中期、短期和极短期,如:1天通知存款和七天通知存款。除此投资渠道多种多样,吸引着客户的眼球。
现状(一) :
目前营销员的现状:新人居多,专业技能不足,自身理财知识欠缺,急需简单可操作的销售方法
营销员制度的和保险发展的不和谐导致从业人员流失大
近年频频出现保险业的重大退保事件,在一定程度上影响了从业人员的信心。人员的大进大出,带来的是更大的隐性风险
普遍保险从业人员文化水平偏低
根据不完全统计:目前保险从业人员的整体文化水平偏低!其中初高中人员占比90%以上,相对知识欠缺
现状(二) :
传统的销售方法****惯从业务员及保险本身出发,难以引发客户兴趣。
保险销售回归本源—客户需求才是销售的开始,源于客户的需要而非因为我在卖保险所以你要买
一直以来,我们****惯使用产品本身的特点去打动客户,导致客户往往站在我们的对立面,处于被销售的对象,结果可想而知。
现状(三) :
把握时代脉搏,汇聚百家精华,保险销售之梦想销售法应运而生。
面对诸多的销售方法,梦想销售法颠覆了传统的保险销售理念,打破了卖保险就是讲产品的格局,把营销员和客户之间角色互换——客户为主,营销员为辅。把客户从被动销售中解脱出来,真正自己为自己做主。营销员从“弯腰求人
”到站直腰板做人。
现状(四) :
课程提纲
目前保险销售的现状
梦想销售法介绍
梦想销售法的运用
销售的定义:
一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”
梦想的定义:
一种意识里的追求,动力的源泉。
现实和梦想总是有差距的,因为有差距,所以别人都会憧憬梦想
梦想的力量
究竟有多强大?
梦想?多么陌生、遥远的一个词
梦想会因为年龄而褪色吗?
让我们看到:
梦想是一个人奋斗的动力,梦想是一个人动力的源泉!
梦想只要能持久,就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗?
梦想,是坚信自己的信念,完成理想的欲望和永不放弃的坚持,是每个拥有她的人最伟大的财富。
当我们真心在追寻着我们的梦想时,每一天都是缤纷的,因为我知道每一个小时都是在实现梦想的一部分。
梦想销售法:
就是将销售建立在梦想的基础上,销售的产生起源于梦想。销售结果是为了实现梦想所