文档介绍：鸿发年年销售篇更新定稿
总公司个险业务管理部
20123>.12
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销售篇
背景
2012年形势严峻,稳中求胜
保险资金投资渠道放开,投资收益将会大幅度提高
市场竞争激烈,分红保险需要升级
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市场竞争不会同情弱者,不创新突破
只能被淘汰出局
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目录
产品回顾
01
客户定位
02
销售案例
03
销售训练
04
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产品优势
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产品优势
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保费追加
年金给付
按需所取
日计息
月复利
产品优势
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两大动力
六大卖点
产品优势
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全能定投年动力
年年定投
年年返还
年年分红
产品优势
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全能定投年动力
年年定投,年年返还,年年分红:陈先生您定投的第一笔保费进账,保单一生效,您就可以按照保险金额的9%领取祝福金,每年领一次,一直领取到终身。 60岁,您还可以一次性领取相当于您本金的祝寿金。拥有这份计划,每年您都可以享受公司分配的红利金,等于保险公司在帮您投资理财。
产品优势
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财富管家月动力
收益高:二次增值月月复利
安全强:>5%
流动好:灵活提取自在规划
产品优势
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财富管家月动力
收益高:二次增值月月复利
陈先生,您的祝福金、祝寿金和红利金会自动进入财富管家账户进行二次增值,财富管家账户月月结算,复利累计,收益更高。
安全强:%
陈先生,%,换句话说,公司赚,你也赚,公司亏,你还是有保底收益,安全更强。
流动好:灵活提取自在规划
陈先生,您可根据需要和财务安排,灵活领取财富管家账户里的钱,还可以用来交您的主险保费,流动更好
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六
大
卖
点
返还超快:即交即领频率高
还本超早:六十还本第一家
收益超多:二次增值月复利
领取超活:万能账户随意领
成本超低:财富管家不花钱
呵护超全:保底还本有保障
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六
大
卖
点
返还超快:即交即领频率高
陈先生,合同一生效您就可以领取保额的9%,以后每年领取一次,领取至终身。生命不息,领取不止。
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六
大
卖
点
还本超早:六十还本第一家
陈先生,这款产品最早在60岁就可以领取祝寿金,保证您拿回本金,您还可以选择在65岁、70岁、75岁或者80岁领取祝寿金,设计非常灵活,人性化。
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六
大
卖
点
收益超多:二次增值月复利
陈先生,您看祝福金、祝寿金和红利金可以自动进入财富管家账户二次增值,月月结算,复利累积,帮您打理财富,让您享有更多收益。
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六
大
卖
点
领取超活:万能账户随意领
陈先生,您可根据需要和财务安排,灵活领取财富管家账户里的钱,还可以用来交您的主险保费,流动更好。
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六
大
卖
点
成本超低:财富管家不花钱
陈先生,财富管家账户是免费赠送的,换句话说,进入财富管家账户的钱,保险公司帮您打理,但不收一分钱。
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六
大
卖
点
呵护超全:保底还本有保障
陈先生,这款产品既为您理财,还为您提供了终身的身价保障。
您不但可以拿回您交的所有本金,%的保底收益,安全性更强。如果在急需现金的情况下,还可以通过保单贷款帮助您解决燃眉之急,实实在在象一份不花钱的保险。
我们正在为谁创造价值?
谁是我们最重要的客户?
客户细分(Customer Segments)
年收入(Revenue)
50万元以上
100万元-1000万
10万元以上
1000万元以上
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关注点(切入点):
因收入有限,投资的渠道狭隘,求稳健,定投可以解决未来的生活费、教育金、婚嫁金、创业金以及养老金等保障方面的需求;
关注点(切入点):
收入不错,但工作时间很紧张,没时间做投资规划,同时面临在工作上和生活的意外风险保障需要,我们的“鸿发定投财富管家”可以解决未来急需要的现金,弥补通货膨胀带来的冲击,同时可以享受稳定投资带来的回报和收益,以及未来的养老金和遗产税收等
10万元
50万元
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关注点(切入点)
在创业阶段或过渡时期,投资过房产、股票、基金等,经历高峰和低谷期,现在追求稳定的投资回报、子女的未来、同时担心未来的税收、养老等问题,尤其在资产配置方面特别关注;
“鸿发定投财富管家”可以帮助客户解决以上所有关注和担心的问题,达到私人财富管家的责任。
100万—1000万元
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关注点(切入点):
财富的传承、资产配置、税收规划和遗产规划等问题;我们通过红发定投解决富不过三代,以信托方式控制资产的浪费,合理的资产配置,规避一代和二代的税收、遗产等问题,私人财富管家拿走富豪的困扰