文档介绍：人民人寿畅享人生14种销售话术
拒绝处理话术手册
拒绝处理我不怕
快乐人生
有心人千方百计
无心人千难万难
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我知道客户的问题无非这几个
1、现在股市、基金看涨,我有
钱还是炒股票。
2、变现不灵活
3、红利不理想
4、投资收益低,还不如自己做
投资收益高
5、整存零取不方便
6、70岁时返还的钱已经不值钱了
第一类:与股票、基金、银行对比
我知道客户的问题无非这几个
第二类:交费及其他
1、三年交费太高了
2、何时返还本金
3、三年交费6万多,一般身故
只赔10万,保障太低
4、70岁合同才到期,时间太长
5、我已有很多保险,不想再买
6、小孩子今后靠自己,不需我操心
7、中途退保有损失
8、把钱发给职工比买保险好
(针对团体销售)
1、现在股市看涨。我有
钱还是去炒股票。
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炒股想赚钱,关键是眼光主信息都要准。股市看涨,那我们公司明年的分红应该会更好!您现在不用拿所有的钱来投资分红险,只是拿部分出来放在我公司,让专家为您理财,既轻松又能赚钱,还无任何风险,稳赚不赔,何乐而不为呢?
彪哥
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近期股市行情确实不错,但股市有涨有落,这几年,很多股民都血本无归,谁能保证今后一定能赚呢?
您是一位很有经济头脑的人,鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法,就是银行、股票、保险各三分之一。银行存款无风险,但关键时候,一分钱只能一分用;股票(基金)投资回报虽高,但风险太大;投资畅享人生,一无风险,二有保障,三可获得可观的回报,您说是吗?
慧琳
2、变现不灵活
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畅享人生的一个最大的特点,就是“一钱三用(保本、保息、保障),高额回报”。
虽然说您每年要缴几万元的保费可能多了点,您也担心钱放在保险公司,万一出现资金周转不灵很麻烦,其实不用担心,若您买了畅享人生产品以后,首先是保值增值,除了每年享受我公司的红利、每年的固定回报、期满祝寿金以外,您还可以凭此保单到银行抵押贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时,此保单照样有效,继续享受我公司的每年的固定返还(关爱金)和红利,精明的人是不会错过这个赚钱机会的,您说是吗?
东东
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3、红利不理想
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您投资股票吗?您投资房地产吗?您有其他投资吗?都能在投资之前看到利润吗?如果给您许诺给你多少回报,那就不算是投资了。
旗下的全国性寿险公司,中国人保寿险自2005年成立以来,取得了令人瞩目的成就,在飞速发展的同时,给客户提供全面的保障和优质的服务,是一家具有雄厚实力和良好成长性的企业,您还犹豫什么呢?
老卢
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您说的不错,看得出您对投资非常慎重。不过,王老板,没有哪一家公司不想赚钱的,况且我们公司有一流的投资专家进行理财,还将定期向保监局上报财务经营报表,经营状况一目了然,而且这些报表要经国际权威会计审计机构审核,报保监会备案后公布,请您放心。同时我们公司按保监会的有关规定,把投资收益的70%拿来向客户进行分红。
您准备投资多少,八万还是五万,您说吧!
大山
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4、投资收益低,还不
如我自己做投资收益高
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畅享人生的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上的机构投资者之一中国人保寿险和个人投资相比,具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以,很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户,都会通过这个渠道进行投资,省心、省时、省力,坐享红利,您何乐而不为呢?
李保田
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您也知道,任何投资都不能保证既无风险而回报率又高。如果把钱都放在银行里就太可惜了,这样会使您的资产丧失升值的机会,是一种隐形的浪费。作为国内资本市场的投资机构者之一,中国人保寿险实力雄厚,有一流的投资专家为您理财,您还有什么不放心的呢?
小刚同志
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5、整存零取不方便
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很多人在投资时都希望边投资边收益,畅享人生正是这样一种不可多得的好险种,长短结合,一方面可以享受投资就有回报的快感,另一方面可以积累长久的可观回报,就像是拥有了一部永不操心的出租车,使您的资金得以安全地保值、增值。
您看是不是现在就着手进行投资呢?
村兄
6、70岁时返