文档介绍：平安人寿逸享人生产品销售分享
逸享人生产品销售分享
逸享人生产品卖点
如何找到目标客户
产品切入话术
销售流程及话术演示
遇到的拒绝问题与应对话术
使用了哪些辅助工具
销售心得
授课大纲
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逸享人生产品卖点
专专款专用专业养老
一款专门的养老年金产品,提供持续稳定的现金流。让您的退休生活更有品质保证。
涨快速积累越领越多
按中档演示情况,在您连续交纳6年保费后,账户价值就已经超过所交保费。养老保险金还随结算利率调整,有效抵御通货膨胀。
返满期返还额外惊喜
累计交满10年期交保费后,在您85岁的保单周年日,还将返还您按时交纳的全部期交保费(最高20期)。作为您的贺寿大礼!
活年金领取自主灵活
这笔钱领取年龄灵活:您可以选择55、60、65岁开始领取;领取方式灵活:可以年领,月领,任你选择。
另外,如果急需用钱还可申请保单贷款,十分方便。
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目标客户分析
客户情况
客户1:黄先生,28岁,个体户
客户2:陈女士,28岁,家庭主妇
两人为夫妻,因土地被政府征收,刚获得了一大笔的征地款1>.
如何找到目标客户
通过朋友转介绍认识,并了解到两人想帮一岁的儿子买份保险
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产品切入话术
运用话术:缸水和井水的原理
如果你现在拿12万征地款,存在银行用于未来的养老,60岁退休时每年领1-2万,大概10年就领光了,就像缸里的水,舀一瓢就少一瓢,最后就没了;如果有一个帐户,60岁退休每年也可以领1-2万,领取25年,到85岁还可以把你存的钱12万一次性返还给你做祝寿金,就像井里的水一样,你可以一直舀,但井里的水是不会枯竭的,你想了解一下吗?
销售流程及话术演示一
运用话术原理:拿走客户的担忧,解决客户的问题
1、我有认识很多获得土地赔偿的人,因为一下子获得了大笔收入,却不知如何规划而乱花钱:有拿去赌博的、有拿去买东西的、有拿去乱投资的...结果钱花得很快,你们身边有这种情况吗?(引起客户共鸣并参与讨论,让客户意识到危急)
2、帮小孩子存一些教育金是必须的,而且必须是专款专用的,并且是确保孩子一定能领到的。(推荐年交3万吉星,客户认同并同意办理)
3、现在这笔征地款需做合理安排,特别是要为自己未来养老做准备,同时也要考虑医疗费的问题。现在有钱日子好过了,将来老了也能一直过得很好,这才是最重要的。(描绘未来幸福的养老生活)
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4、,存10年,到退休年龄每月可领1千-2千的养老金,85岁时还一次性把你所交的12万返还给你做为养老金,同时退休前还拥有10万的重大疾病保障,即使给付了重疾赔付,也不影响养老金的领取利益。
5、打开金领建议书详细讲解建议书。(交多少、领多少、保多少、总结)
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