文档介绍：北京亚新咨询公司——专业离岸公司注册机构
对外贸 SOHO 新手的一些建议
闲话少叙，直奔正题。
据我观察，新手大多很年轻，有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、
处理具体事务的缺点，他们几乎全都有。SOHO 是很难做的，绝大多数 SOHO
基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样，但是我希望我的看法，能对大
家有一些帮助。
1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始 SOHO。别着急，多学习学习
没坏处，贸然开始才危险。
2，如果打定主意要 SOHO 了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食
住宿有可靠着落。
3，建议办公费用上能省则省。比如，打印机或者一体机，新手就不需要。
现在大家都是邮件交流，能用好 PDF 打印机就行，何必花钱买个打印机呢？我
还见过一上来就想租办公室的，可是连客户的毛还没见着呢。
地址：北京市朝阳区建国路 88 号 SOHO 现代城 6 号楼
北京亚新咨询公司——专业离岸公司注册机构
4，强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。
诸如静态页面之类的有利于 SEO 的基础，最好在一开始就打好。你的产品图片
是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上
去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？
5，最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，
正规，就暗示着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将
是一场灾难。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到 xxxx 交易额，就会注销”的
提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威
胁。
7，开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也
好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。
8，强烈建议多多重视邮件开发。客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统
委托给外包去做，他们做不好，况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发，
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但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单
独写信。
9，建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客
户关系为要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。
10，供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内