文档介绍：重庆万科朗润园目标客群精准定位
朗润园项目市场方向界定’
根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
项目区域辐射力示意
本案
回兴组团
空港
两路
区域外
江北、北部新区
方向1:
区域内-大两路组团
方向2:
区域外-江北、北部新区
按产品品类分
青年之家
青年持家
小小太阳
丁克家庭
按家庭生命周期可分为四类
单身备婚族
准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩
准备有小孩或准父母,青年之家
小孩在5岁以下的家庭
朗润园项目目标客群分析(客群是谁)
客群锁定
朗润园项目目标客群分析(客群是谁)
朗润园’客群置业需求
生存状态:
经济基础:实力有限;但有稳定的工作收入且处于事业上升期;
生活现状:多与父母同住或者租房,没有属于自己的居住空间;
家庭结构:成熟,事业较为稳定,寻求更高品质的居住条件;
生命周期阶段:单身、准婚姻状态、结婚但没孩子;
事业观:对事业有着强烈的追求感,喜欢有目的的闯荡,赢得自己的一切。
生活价值观:
追求品牌效应,热衷品牌消费;
注重生活品质,以享受型为主,不愿过高月供而低品质的生活;
精神压力较大,私人时间少,渴求私人空间,缓解、释放工作压力。
一、经济原则:
由于经济约束,首付有限,同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量,追求“高品质、低总价”。
二、选址原则:
基于青年人群工作与生活切换的关系——可以依靠周围轨道交通或者快速干道便利出(不强调工作与居住的物理位置属性,突出心理位置属性)位置考虑——近城不离城,周边拥有较成熟配套。
三、客群原则
希望拥有和自己类似或者相同层次的邻居。
四、规划原则
追求有品质的居住环境,多公共交流景观平台;希望拥有可放松身心的的运动休闲会所;便利轻松的社区商业服务
五、服务原则:
希望拥有便利、简单但系统的生活保障型物业服务模式。
朗润园项目目标客群分析(客群是谁)
朗润园’客群5大置业原则
朗润园项目目标客群分析(客群是谁)
朗润园’客群AIO量表分析
Action
活动
事业成长期,业余时间较少,安排无规律
夜生活较为丰富,追求品牌
十分依赖网络,喜欢有特点的读物
朋友圈较广,随波逐流,活动半径大
基本不在家吃饭,三餐在外
Interest
兴趣
喜欢新鲜事物,向往富足安逸的生活,文化取向国际化
穿戴较为讲究,追求品牌,附庸高雅
身份标识,爱面子,喜欢显示品味
及时行乐,生活随意,不愿意受到束缚
较为懒惰,喜欢干洗店,喜欢别人为自己打理一切
Opinion
观点
讲求性价比,对产品创新接受度高
在生活事业方面都希望得到认同
依赖配套,较为看重产品品质和楼盘品牌
注重小区能为自己的生活便利
喜欢挑战,喜欢接受新的事物
朗润园项目目标客群分析(客群是谁)
朗润园’客群抽象:闯族青年
闯族青年
Tags Young Generation
人生需要闯
我是精英
敢闯赢天下
他们比较年青,大多在25-39岁之间,他们是社会的新生力量,他们对事业有着很强烈的闯荡愿望,不希望落后于人。他们不是盲无目标的闯荡,他们是看准自己事业的空间和平台,有目标的闯荡。
他们在闯荡过程中,希望借助自己的力量能在社会中闯出属于自己的空间,然后好好享受自己赢得的一切。所以,我们定义我们的目标客群为:
创业青年
白领
技术人员
自由职业者
闯族青年灵魂属性:
敢闯敢拼创新进取积极乐观对未来充满信心
闯族青年
闯族青年价值观
价值观关键词:闯造创造创新乐观…………
*
——万科金色海蓉项目营销推广方案——
共130页第*页
I have a dream
闯族青年人生观
人生观关键词:
追求独立闯荡未来
勇敢面对创造美好
朗润园项目目标客群分析(客群在哪)
寻找案例客户,她/他们是……
朗润园项目目标客群分析(客群在哪)
寻找案例客户,她/他们是……
朗润园项目目标客群分析(客群在哪)
从案例客户中探寻客户来由……
A、工作居住都在两路的全日生活人群
目标客群置业动机:首置(租房人群、家庭分裂人群)、首改
目标客群置业目的:满足基本居住条件;改善居住环境……
目标客群核心属性:两路区域情节浓厚
营销主攻方向:两路片区已入住小区和出租率较大的小区、两路青年聚集地
朗润园项目目标客群分析(客群在哪)
“两路因缘”客户的来源细解 A……
两路主要已入住小区名单
优
势
价
值
主
张
高品质较低总价
B、工作在两路,居住不在两路的潜在迁入人群
目标客群置业动机:首置为主
目标客群置业目的:满足基本居住条件、方便工作
目标客群核心属性