文档介绍：ERP 企业经营模拟对抗沙盘实训报告进入大学第一次接触实训课堂,在王歆老师的带领和指导下我们班在沙盘模拟实验室进行了一次沙盘模拟对抗赛。虽然只有短短的两天,但每一天我都感觉过得很紧张,仿佛真实地经历了五年的企业运营。我在 ERP 沙盘模拟实验过程中,扮演销售总监的角色,主要工作是结合市场预测制定销售计划,投放广告,争取订单,交货收款,开拓更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。实训过程: 沙盘模拟实****目的是让大家通过实****的机会了解企业运作过程。在实****中运作企业不是企业间的死活对抗,而是竞争中还有互助。建立良好的企业间的关系, 建立良好的人际间关系都至为重要。第一年,虽然老师带着我们做了初始年,但是,我们独自运作起来还是各方面的不懂。在开始经营前,我们组进行了企业发展战略的讨论。大概思想是:生产力是企业的动力,只有先进的设备和生产线才有强大的生产力,才有强大的企业。与此同时,我们小组成员们有了统一思想,“用别人的钱,为自己创造利润”也就是合理负债。因此, 我们企业在第一年就借入了 8 千万的长期借款,为更换生产线做准备。在第一年,大家都为了抢到好的订单大出广告费,我们也不例外。第一年我们广告投入为七百万,排在第三位,虽然费用投入不是最多,但由于我们选的两张定单搭配的销售额最大,因此,我们成为了第一年的标王。为了完成订单,同时也考虑到生产线的安装周期,这年我们卖出两条手工线,购入了一条全自动生产线和一条柔性生产线。但是,订单和采购没有匹配好,忽略了原材料的采购入库还要一个季度,因此,有一张订单没有按时交货,晚了一个季度,也因此交了 3百万的罚款。第二年, 由于我们是 P1本地区域的标王,在选订单上我们有绝对的优势,因此这年我们的主打产品还是 P1,尽管 P2我们已经研发出来,由于生产 P2的生产线生产能力小,我们选择了放弃。这年,我们开括了国内市场,并从事 P3、P4 的研究。在对比了各产品和市场的销售预测后,我们终于决定了产品和市场的方向,重点研 P3、P4 产品。我们将生产P2的生产线转产生产产品p4。全自动生产线和柔性生产线已投入使用,我们又将最后一条手工线和半自动手工线分别换成柔性和全自动生产线,再加上原来的两条生产线,我们第二年第四季度就有四条生产线可以投入使用。第二年我们又借了 5 千万贷款, 但由于生产线更新较慢,使企业有好多闲置资金,同时还要面对高额利息。因此,前两年我们企业都在亏损。第三年,大家广告费趋于理性化,广告费用占得比重较小。我们选的两个订单搭配也比较合理,由于前期我们生产线更新完毕,原材料准备充分,我们产供销运作良好。这年,我们进行了ISO9000和ISO14000的认证。虽然第三年我们没有盈利,但是第三年开始,我们已经逐渐上了轨道。第四年,由于研发P4的就两个小组,我们两组再协商后,用很低的广告费用选到了两张很不错的订单,加上两张P3的订单,我们的预计销售额达到了一亿五千八百万元。但是,在前期生产时,由于原材料和在产品占用很多的资金, 我们没有足够的资金进行周转,我们借了一个季度的两千万高利贷。不过在收到货款时就马上还了。这一年,我们组内各部门配合的非常默契,很顺利地完成了这一年的任务。而且,产品产出大,年末我们P4产品的库存卖给了第三小组。这使我们终于还上了八千万的长期借款,这个过程中锻炼